第11章 销售潜规则
徐
舂带着张宽在门岗登记完，
门路地走向办公大楼，毕竟是军工企业，办公大楼极其气派，不是门上贴的办公楼三个大字张宽都以为是店酒大楼。
同样的，办公楼里的前台姐小和万源服装厂的前台比起来不相上下，这让张宽很惊诧，为什么企业的前台都是些年轻漂亮的妹子，是在向客人暗示着什么吗？
徐舂找的是采购部部长，一个中等⾼低的老年男人，有着机关单位导领都有的将军肚，婴儿肥的脸庞和脖子连在一起，连喉结都掩蔵的看不见了。
随着徐舂亲热的招呼“陈部长好！”张宽看见那老男人
卡上的名字是陈伟。
“陈部长，今天没事就过来看看您，好久都没来过了。”徐舂笑颜如花，亲热的如同见到许久未见的情人，让她⾝后的张宽一阵愕然。
“嗯，小徐，你来了。”肥胖的⾝躯在办公椅上缓缓挪动少许，换了个舒服的坐姿，陈部长先从口袋里掏出一个小盒子，打开，里面是一块折叠式的花镜，戴上，这才仔细瞅了徐舂两眼，嘿嘿笑道：“小徐出落的越来越漂亮了啊。”
“哪呀，我天天发愁都快愁死，已经老了好几岁。”徐舂如此说着，声音甜的让张宽一阵
⽪疙瘩。
这尼玛是来谈业务？这是来卖弄风
的吧。
张宽仔细看了看那陈部长的样貌，那尊容去演汉奷连妆都不用化，真不知道徐舂对着这种男人如何能装出那种亲热的味道来。
两人又腻歪了几句，徐舂就抛出她这次来的主要目的“陈部长今天一定要赏脸一起吃个饭，好久没聆听您的教诲，我都快不会工作了。”
陈部长则推脫道：“不太好，最近很忙，菗不出时间。”
徐舂又道：“那您今天几点下班？”
陈部长沉昑了少许，又拿着桌上的台历看了几眼“今天恐怕要到五六点才能走哦。”
“那不正好吃饭时间，您就别推辞了，就这样说好了，我等您。”
徐舂说完，不等陈部长拒绝，就笑盈盈地退步，转⾝告辞。
张宽也跟着傻呵呵地对陈部长笑笑，快步走了出来。
两个人在外面找了个沙县小吃店坐下来，每人点了一碗馄饨，边吃边等。
徐舂问“刚才看出什么问题了吗？”
张宽头摇，心里则想的是，看不出姐姐你还
，但这话明着怎么敢说。
但徐舂自己却道：“你是不是觉得我很浪？”
这句话把张宽惊的一口馄饨就噴了出来，慌忙拿纸巾擦拭，一边咳嗽一边说对不起。
徐舂没有责怪张宽，继续说道：“这就是谈业务，想把你的产品卖出去，首先得引起对方对你的关注，有自⾝条件的一定要加以利用，揣摩客户的心思，投其所好，为了拿到订单，有些小小的牺牲是可以付出的。”
张宽平静下来，小声问道：“徐经理，什么样的牺牲算是小牺牲？”
“比如被对方言语上戏调，或是⾝体某些｜部位被揩油，都算。”
徐舂这样一说，张宽就明⽩过来，这就是传说中的⾊|
？
|贿|赂？
“至于要付出多大的牺牲，靠你自己把握。”
自己把握。张宽细细琢磨这几个字，用眼睛瞟着一脸清慡的徐舂，有个问题一直在心头萦绕，如果对方提出要和徐舂上
，她会怎么对应？
徐舂看出了张宽的疑惑，主动说道：“如果对方是个年轻帅气的小伙子，有些底线牺牲我也会付出，但对于陈部长这样的人，等下就得靠你了。”
靠我？
我靠！
张宽瞬间变了脸“我可不⼲那事啊，要我捡肥皂，怎么可能？我不⼲。”
“你想什么呢？”徐舂一脸严肃地训斥“谁要你捡肥皂，我是要你带他去澡洗。”
“澡洗？”
“对，就是你们男人说的桑拿，这事你不带他去，难道娘老带他去？”
这样一说，张宽明⽩过来了，徐舂故意矫
做作地引勾，把陈部长的火给逗挑起来，然后让自己带着他去泻火，这样|贿|赂就算完成了。
原来如此。
张宽想了想问“这样，应该算是犯法吧？”
“严格来讲，算。不过大家都这么做，也没人会追究。”顿了一下，徐舂又道：“只要能拿到订单，我们必须得这么做，而且这是前期拉关系必要的手段。换句话说，你即使这么做了，也未必拿得到订单，顶多算是
个朋友。真正起作用的，是订单易时的提成。”
“提成？”
“对，就是回扣。”见张宽依然不解，徐舂继续解释“就像我们万源，每卖出一件劳保服给晨光，就给陈部长拿出百分之一的回扣，换句话说，每一百万的易额，要给他拿一万的回扣。”
“明⽩了，就是说，他和我们业务员拿的提成比例是一样的。”
“对。”
“可是，我们业务员跑前跑后，还要请他吃饭澡洗，他啥也没⼲，就要拿和业务员一样多的回扣？”
“对，不过有一点你说错了，对方不是什么都没⼲，人家给你订单上签字了，让你有钱赚。”
听到这里，张宽又细细琢磨一番，开口问道：“那我们把给他们那一成的回扣直接给他们老板，由他们老板跟我们直接联系，这样他们老板会省下一部分钱，我们还有订单，岂不更好？”
听张宽这样说，徐舂就笑了，心道果然是新人，心思单纯的跟⽩纸一样。
“如果你那么做，那以后没人会做你的生意。你想想啊，大家出来都是钱赚的，你让他捞不着油⽔，他会让你好过？老板直接购买？首先老板有老板的业务，他忙不过来，再者，这些东西最终是要给员工们用的，好不好老板不知道，一旦有人告诉老板说这批货质量不行，你说老板会怎么样？”
“取消后续订单。”
“对，老板就会取消后续订单，这样对我们有好处吗？没有，所以，要保持长久的合作关系，必须把负责这个项目的人给伺候好了，只要他満意，你就不用愁订单。唐经理那班人为什么销售额⾼？就是因为他们的客户关系很稳定，别的供应商抢不走，我们的销售量低，就是因为我们的关系不够硬，才让客户转到别的供应商哪里。”
经过徐舂这一番解释，张宽才完全清楚销售和购买之间的关系，同时也明⽩过来，为什么徐舂要对陈部长卖弄风，说到底还是想惑他，好让自己拿到订单。同时张宽又想到一个问题，于是问道“铃兰服装厂，是怎么从我们手里把晨光机械厂给抢过去的？”
对于这个问题，徐舂摇头摇“无非就是两种手段，女人和钱，我认为主要是钱，可能铃兰给陈部长的提成比较⾼吧。”
“那一般销售业务会给客户多少提成？”
“分行业的，我们服装行业一般是百分之一，对于量大的客户可能会⾼点，如果每个月的销售额能到百万以上，会给到百分之三的点。”
张宽仔细盘算了下，晨光机械厂的订单其实不算大，陈部长每个月顶多五六千的回扣，五六千在现在来说，并不⾼，于是他也同意了徐舂的判断，问道：“徐经理，那么这次你打算给陈部长几个点的回扣？”
见张宽一下子抛出这个问题，徐舂眼睛亮了一下，说道：“看不出来你很上道啊，没错，这次老板给了我五个点的底线，无论如何都要把他给拿下来。另外，你既然跟了我，我就要教你一些庒箱底的，老板给我的底线，并不是我给陈部长的底线，比如老板给我五个点，我只想给陈部长三个点，剩下的两个点…”
“我懂了，剩下的两个点进了你自己
包。”
徐舂闻言笑道：“聪明！”
这么算来，业务销售果然是个很钱赚的行业，如果能拿到两三个点的收益，每一百万就有两三万的收⼊，这不赚大发了！张宽想着，看了看外面那辆⽩⾊的奥迪A6，心里明了。难怪她这么年轻就这么有钱。
忽然想到唐经理，那个令人反感的家伙，张宽问道：“那唐经理每个月的收⼊很⾼了？”
听到唐经理，徐舂脸上闪过一丝厌恶“没错，他每个月都有四五十万的收⼊，不过你最好不要向他学，该赚的钱我们不少赚，不该赚的就不要碰，不要问我为什么，以后你会明⽩。我只告诉你，他卖出的营业额，远远不止报表记录的那些。”
“那是怎么回事？”
“那是他的手段，我们卖出一套劳保服一百元，他卖给客户一百一十元，多出的十元，他跟老板五五分成，其它的业务分成，一分都不会少。”
“这么厉害！”张宽忽然对唐经理有了极大的趣兴，能把低价值的东西卖出⾼价，这才是真正的销售业务精英。
见张宽惊讶，徐舂轻蔑地哼了一声“有什么大惊小怪的，这种事我也做的到，关键是要自己把握。我们这组之所以销售额低，还有一些你不知道的原因，等以后你再慢慢了解。”