第三十八章 心理负担

　　张东走进店里的时候也是一样恍惚，脑子晕晕的，有种被人拐骗进来的感觉。

　　回过神来，张东心想：这他妈的都是被传销的培训过是吧！这嘴皮子真溜，估计拉十个泼妇和她骂街都骂不过，人家这才叫专业啊！早有传言这里的竞争十分烈，几乎每一个销售人员上班的时候就是处于亢奋的战斗状态，现在一看真是一点都不夸张，估计店门一开，竞争就进入白热化，而且这一热就是一天。

　　这里的竞争环境很烈，销售人员要是业绩突出，就能拿着让人羡慕的提成，要是没那两把刷子，就只有干瞪眼的分。

　　曾有人开玩笑的说，能在这里待上半年的销售人员，随便一个人都是难得的商业精英，就算不卖电子产品，做其他工作也是不在话下，看来这话一点都不夸张。

　　这里每间店的销售人员质量参差不齐，可以用鱼龙混杂来形容，深藏不的人比比皆是，当年还发生过一件轰动的事，那是一个初中就辍学，在这里打工的女人缔造的传奇。

　　那女人自学英语，专门对外国人进行推销，说白了就是宰人家。那女人学历不高，不过好学，说的一口纯正的英语，把外国人坑得哭无泪…她则赚得盆钵。

　　有一次，那女人和一个旅游团中的几个英国人起冲突，四个英国人围着她说了半天，她则以巾帼不让须眉的风采从容应战，双手一，摆出最经典的泼妇骂街架势，那嘴巴一开，纯正的英国腔英语瞬间就让那四个英国人傻眼。

　　那四个英国人万万没想到会遇到这种情况，那女人的嘴巴一开就没停下，骂人的辞汇之丰富，让以英语为母语的他们自愧不如，双方短兵相接的一刹那就高下立判，那四个英国人被骂得瞠目结舌，连话都说不清楚。

　　那女人一阵大骂，嘴皮子溜得简直说话都不气，那四个英国人被骂得哑口无言，甚至最后一个年纪大的英国人还犯了心脏病，最后被救护车载走。

　　那女人一战成名，再次诠释什么叫知识才是力量，让大家懂得掌握一门外语的重要。

　　最后据说那女人被一间跨国大公司挖角，语言能力加上混迹电子商场训练来的才智，让她飞上枝头变凤凰。

　　二十一世纪人才最重要的道理谁不懂，那女人只有初中文凭，找份工作都很困难，不过这件事发生后，就成了众多公司争夺的人才，毕竟有这能力，在哪里不能出人头地？

　　这件事鼓噪一时，也间接奠定这些销售人员的地位，让人们清楚意识到这些销售人员非人的工作环境，和在这种逆境中训练出来的逆天能耐，不管嘴皮、脸皮都是一等一，根本无可挑剔，这样的人不管做什么行业的销售，肯定都是无往不利的强者。

　　到后来，甚至有不少白领和有志青年为了锻炼自己，还会来这里兼职，哪怕脸薄赚不到钱，也要体验这种残酷的环境。

　　这里竞争烈，不过也特别能磨练人，你一个冰清玉洁的娇羞美少女进来的话，保管走出去的是一个舌粲莲花、骂遍天下无敌手的泼妇。

　　张东想起这些往事，就一阵乐，虽然都是些陈年芝麻破旧事，不过偶尔想想，还是蛮有趣的。

　　这时销售人员领着张东三人来到贵宾区，股都还没碰到椅子，三杯热茶就先端上来，毕竟竞争实在太烈，光有口才还不够，也要有点服务态度，总之这里的销售服务绝对能让你找到当上帝的感觉，至于人家信不信上帝，那可就不知。

　　在销售人员的推荐下，张东看了几款手机，全都是大银幕、大品牌，破万元的价格让陈玉纯两女瞪大眼睛。

　　毕竟虽然现在是移动数据的年代，可是小里镇远远没跟上这种步伐，很多产品在她们眼里都是稀罕物，这些离她们的生活太遥远。

　　陈玉纯有手机，不过是那种连旧货市场都很难看到的翻盖式手机，而陈楠就更不用说，手机根本没出现在她家过，家境窘迫是一回事，更关键的是哑婶的情况特殊，完全用不上，所以陈楠对于这些产品更是觉得陌生。

　　手机那新奇的功能和各式各样的游戏让人眼花缭，高科技的应用软体多得连张东都觉得自己跟不上时代了。

　　其他销售人员的介绍下，陈玉纯和陈楠试用一款款手机，都让她们爱不释手，不过价格也让她们望而却步。

　　张东明显是付钱的人，所以销售人员把目标对准张东，除了介绍功能之外，还给了不少的优惠。

　　不得不承认这些销售人员的口才很好，会瞬间让你产生不买是傻瓜的想法，光是明目繁多的优惠就让人有些按捺不住。

　　人家和你推销只要两个结果，一个是你心，另一个就是你钱，不得不说张东是真被说了。

　　陈玉纯两女甚至被销售人员说动，抱着不买看看也好的想法在柜台前逛起来，好奇地瞪着大眼睛看着柜子内琳琅目的商品。

　　电子商场确实是血拼的好地方，张东看了一会儿，都有换手机的冲动。

　　张东用眼角瞥到陈玉纯两女明显各自有喜爱的手机，立刻低声音说道：

　　“你要销售员记住她们喜欢哪些款式的手机，我这妹妹们不太舍得花钱，即使心里喜欢，也有可能说不买，你就记得把她们喜欢的款式全都挑出来就行了。”

　　“我自己去看吧，我眼力好。”销售人员闻言，就知道这下生意是板上钉钉，哪里还坐得住？立刻亲自向陈玉纯两女推销那些新款的高价手机。

　　销售人员领着陈玉纯两女挑选手机，每看一款手机，都会殷勤地介绍它的品牌和功能特点。

　　别的不说，光是听着那些专业的词汇，连张东都有些被说晕，懵懂的陈玉纯两女又怎么抵挡得住销售人员的巧舌如簧呢？

　　这销售人员贼贼的，脸上洋溢着热情的笑容，不过眼睛却毒得很，时刻都在留意陈玉纯两女的反应和表情。

　　在这样的老狐狸面前，陈玉纯两女有什么想法，估计都逃不过这销售人员的法眼。

　　趁着这个时候，张东用手机传讯息给徐含兰，大概说事情办完了，要她记得请客的事，本来张东还想好好调情，岂料徐含兰说马上要去开会，而且这几天都蛮忙的，没空聊天。

　　虽然徐含兰这样讲，让张东有点郁闷，不过看这态度，倒不像是在刻意躲避他，心想：这段时间的攻略应该很成功才对啊，嘘寒问暖，加一点亲密的话题，已经让两人间有隐隐的暧昧了。

　　此时却出现这样的情况，张东百思不得其解，想了想还是搞不清楚，于是他传讯息询问林燕。

　　林燕比较清闲，很快就回了讯息，不过话里透着几分哀怨，看似不经意，不过开头第一句就是在问张东什么时候回去。

　　张东心里一暖，毕竟有个女人惦记的滋味确实不错。张东问候了几句，让林燕有些舒心后，张东这才旁敲侧击地问这几天麻将局的事，毕竟他心里有鬼，当然不能直接问徐含兰有没有过去。

　　女人都是一只的醋坛子，要是直接和林燕打听，想必张东回去就没好果子吃。

　　张东可没有这么傻，别看他上心头，什么事都做得出来，实际上张东很，对于揣摩别人心思特别在行，现在他话题的表面是在关心林燕，实则是在引导着她说出自己想知道的事。

　　林燕没多想什么，向张东抱怨这段时间徐含兰很忙碌，麻将局总是凑不起来，她向徐含兰打听，似乎是镇中学要升级扩建，所以大会小会开个不停，假期忙得脚跟都不太着地，更绝的是有一次晚上难得有空打个麻将，居然都舍不得留点吃饭的时间，一边打牌，一边吃着泡面，让林燕都看不下去。

　　这样听来，徐含兰是真的在忙，不是刻意疏远我。张东松了一口气，这才询问陈大山的情况。

　　说实话，林燕跟陈大山的事情，张东不知道该以什么身份搀和，不过这件事怨不了陈大山，是陈德母子从中搅和。

　　而身为一个外人，张东有时想出主意，都怕落个里外不是人的下场。从私心的角度来说，张东很乐意他们把事闹大，最好是闹到…发不可收拾，如果陈大山从此和林燕一拍两散，各走各路的话更好，那样他才有机会光明正大和林燕在一起，毕竟总是偷偷摸摸的，虽然刺，不过也有不过瘾的时候。

　　男人嘛，别管花心到什么程度，都有一定的占有，尽管在开放的现代社会来说，张东和林燕的事只可以算是遇，可张东永远忘不了她在身下眉头一皱时落下的那一抹嫣红。

　　张东没有处女情节，以前混的时候也少不了七八糟的事，更不是处男，可张东就是没谈过恋爱，上的经验也不少，但林燕居然还是处女，这带给张东的震撼是巨大的，而和她在一起时总有种恋爱居家的感觉，这种感觉张东之前从来没有体会过。

　　对于林燕的感情，从萌芽的时候开始，就一直让张东觉得复杂又有点心酸。

　　既然有了关系，张东可受不了林燕还和陈大山以夫相称，这点私心和小醋劲也是不可避免的，除非有什么绿帽情节的人可以接受，否则但凡是个男人都受不了这种情况，即使张东才是横一脚的夫，而且还是极不光彩的醉，也是不能忍受的。

　　果然，一谈到这件事，林燕的语气立刻变得很郁闷，和陈大山是分定了，但现在问题是钱还谈不拢。

　　对她来说，陈大山即使没感情也有恩情，所以林燕姐妹俩不太愿意斤斤计较金钱，来为这畸形的关系划上句号。

　　张东也不太情愿开这个口，他心里清楚林燕姐妹俩还是对陈大山心存感激，最起码在她们孤苦无依的时候，即使陈大山带有私心，但确实帮了她们一把，和其他冷漠的人一比较，陈大山至少曾经为她们付出过。

　　凭心而论，陈大山为人老实、木讷，也很豁达，若是他自己离开，林燕姐妹俩一定会衷心祝福他，不会和他斤斤计较，可他背后有陈德母子在挑拨，他们一煽风点火，陈大山就会硬着头皮狮子大开口，这也是现在谈不拢的关键所在。

　　林燕姐妹俩的身世已经够可怜，这饭店可以说是她们安身立命的唯一依靠，虽然经营还算可以，不过也没达到进斗金的地步，更何况她们还欠徐含兰一大笔钱，现在要她拿出那么多钱，林燕是绝对不做的，即使这道难关咬着牙能度过去，但她也不情愿把钱白白打水漂。

　　若是和陈大山和平分手，惦念着人家以前帮过她一把，即使是假夫，林燕也会倾尽所有，绝不会有半分吝啬。

　　林燕的性格豪，也知恩图报，陈大山对她们姐妹俩是有恩的，如果这钱是为了让他以后过得更好，林燕即使用借的，也会把钱给他，毕竟好聚好散。

　　可现在的情况是，如果真的将钱给陈大山，陈大山就成了过路财神，便宜的只是陈德母子，而陈大山却会为了他们落个里外不是人，所以林燕不下这口气，说什么都不愿意白白便宜陈德母子，因此始终咬着条件不放。

　　林燕子倔强，她对于陈大山没一点恨，甚至可以说一直不肯给这么多钱，也是为了陈大山好，因为陈德母子是忘恩负义的典型，这笔钱要是给他们，陈大山以后就无法过日子，甚至钱一到手，陈德母子不仅不会感恩戴德，反而会觉得理所当然。

　　这种事别说林燕了，就连张东这个局外人都看不下去。因此这件事就暂时僵持着，林燕说她有的是时间，并不着急，他们想怎么耗就陪他们怎么耗，她早就看不惯陈德，而且毕竟饭店还有林铃的分，必须守住这最后的基业，她也得为林铃以后的日子考虑，所以这件事绝不可能有半分妥协。

　　“燕子，累吗？”听完林云的唠叨，张东似乎能看见她心力瘁的模样，心里一疼，却说不出什么好听的话，只能简单的…问，语气带着几分撕哑和颤抖。

　　“唉，不说这个了。”电话那头的林燕沉一下，语气有些哽咽，但也带着几分因为得到关心的开心，柔声说道：“你处理完事情后，就尽量早点回来，我想你了。”

　　“嗯，不出意外的话，我明天就回去了。”张东灵机一动，轻声问道：“对了，你和铃铃有没有什么要买的东西？”

　　“没有，你人回来就好了，别花钱了。”顿了顿，林燕突然低声音说道：“你舅妈这段时间精神有些委靡，看起来是陈楠出门太久了，她惦记过头了。

　　这两天我看她身体不太舒服，面色发白，额头上还老是冒冷汗，明天我想带她去医院检查一下。”

　　“好，记得要去最好的医院！”张东闻言，顿时有些慌了。

　　“嗯，我知道。我有事先去忙了，什么时候到，先打电话和我说一声。”

　　林燕温柔地叮嘱道，看得出她对突然闯入她生命中的张东，同样有着越来越压抑不住的情愫。

　　甜言语了一会儿，张东这才挂掉电话。这时，陈玉纯两女也逛了一圈走回来。看着陈楠面带甜美的笑容，张东犹豫了一下，还是决定不和她说哑婶的事，反正明天就要回去，估计哑婶就是几天不见陈楠在身边，太想念她，才会精神不振，毕竟这些年她们母女俩相依为命，陈楠在哑婶心里的地位是可想而知。

　　“张老板，这个您看看！”销售人员手一抬，立刻有人拿出几款手机，除了品牌型号，销售人员还打听陈玉纯两女喜欢的颜色，拿的全是她们爱不释手的几款手机。

　　“东哥，走吧！”陈玉纯两人一时有些腼腆，她们喜欢是喜欢，不过手机太贵了，所以还是不想买，尽管心里不舍，但自小就习惯节俭的生活，让她们觉得花几万元买手机来玩，是很浪费的一件事。

　　陈玉纯两人的生活环境注定了消费观念的不同，钱在她们看来用来养家活口，若是用来买和生活无关的东西，那就是一种浪费。

　　“别急嘛，你们玩一会儿，我想看看其他东西。”说着，张东朝销售人员使了一个眼色。

　　销售人员会意的一笑，带着陈玉纯两女坐下来，和她们介绍几款手机的差异，想用最短的时间确定她们最喜爱哪一款手机。

　　对于专业的销售人员来说，时间就是金钱，这名销售人员可不想陪着陈玉纯两女继续逛下去，毕竟这里的生意一向是靠数量取胜，节省的时间对她来说或许可以再拉几个客户。

　　只要速战速决锁定目标，让张东顺利购买，这笔业绩就成功了。曾经有销售人员自嘲，这竞争的环境烈得就像是一间巨大的青楼，每个人都打扮得花枝招展站在门口，喊着“大爷快进来。”勾搭完客人后，便使出浑身解数让客人舒服得掏钱，再一句拜拜把人家送出门口，然后赶紧收拾一下，再迅速勾搭接下来的客人。

　　周而复始的循环，让这些销售人员忙得都麻木了，其劳累的程度，远超那些真正的青楼女。

　　张东特意留给销售人员时间，然后走到柜台前百无聊赖地逛起来，不得不感慨现在的产品真多，琳琅目，这一看都要把人看晕了。

　　这些手机看似高级、大气，不过品质可就不得而知。可讽刺的是，最注重品质的百年老牌诺基亚就是被自己的高标准玩死，品质太好，导致淘汰率很低，不知道多少人家里还有诺基亚的旧款手机，老土得很，可偏偏就是坏不了，丢了可惜，放着碍眼，让人深深体会到什么叫作肋…食之无味，弃之可惜。

　　张东家就有一台诺基亚手机，品质简直没话说，行动电话诺基亚，甚至拿来砸核桃，效率一点都不比铁锤差，更绝的是垫了两年的桌角后，拿起来一充电，它照样开机，真是强得让人无话可说。

　　张东恍神的一个工夫，想起林铃那老旧得几乎看不见文字的按键手机和林燕那款非常过时的手机，心念一动，正好看见两台最新款的iph。

　　ne，当即就要销售人员拿来，测试后见功能没问题，便直接包起来。

　　这时，那名销售人员在一堆手机中确定陈玉纯两女最喜欢的型号和颜色。

　　当张东走过去笑眯眯地掏出卡，要销售人员直接买单，并把手机和赠送的配件包装起来时，陈楠和陈玉纯都傻了，她们依旧认为只是看看而已。

　　“东哥，别买了，我们要了又没什么用，谁会打电话给我们啊？”陈楠这下急了，很少主动开口的她坐不住了。

　　虽然话是这样说，不过陈楠和陈玉纯眼里的喜爱是骗不了人的，证明她们对于这种产品也是由衷的喜爱。

　　张东给了陈楠温柔的一笑，也不多解释什么，直接朝柜台喊道：“对了，记得每台手机都给我贴一个保护膜，还要加保护壳之类的！”

　　“哦，好。”经理微微一愣，心想：这都是赠送品，没必要特地开口吧？

　　现在张东财大气，刷了卡、名一签，到手的就是两、三只沉重的大袋子，这让张东有点郁闷，看来他还真是小看这里的竞争，每台手机送的零件都一大堆，虽然不知道用不用得上，但起码能足人们占小便宜的心理，即使每个人事后都会说一句羊出在羊身上，不过这种劣得到足的滋味确实不错。

　　陈楠和陈玉纯看得傻眼，陈玉纯更是毫不掩饰心中的忐忑不安，皱起了眉头，埋怨道：“东哥，你怎么买那么多东西啊？”

　　一旁的陈楠虽然没说话，不过也微微皱起粉眉，一脸忧心，明显也觉得张东太浪费了。

　　陈玉纯两女的小心思，张东早就知道了，除了节省，不想让张东花钱外，也怕买那么多东西回去会挨骂，别的不说，林燕现在正是缺钱的时候，张东却在这边大手大脚地花钱，她们心里会不安，其实也是让人感动的一件事。

　　或许陈玉纯两女心里都认为张东和林燕是一对，所以考虑事情时都会站在林燕的角度，但是从什么时候开始有这种想法她们也不清楚，虽然她们会吃醋，但都觉得张东和成人的林燕很配。

　　张东也没多说什么，带着陈玉纯两女往外走，说道：“好啦，咱们就先回酒店吧！”

　　“东哥，把东西退了吧！”陈玉纯愁眉苦脸地跟在张东身后，陈楠的脸色也不好看，尽管她们觉得张东肯为她们花钱，心里也开心，可在她们的消费观中，这些东西等同于奢侈品，可以说是和过日子一点都沾不上边的东西。

　　陈玉纯两女忧心忡忡，小脸上布不安，让人很心疼，张东可不想让她们太过难受，而且不想再在这种事情上做过多解释，于是拉着她们走出电子商场，叫了一辆计程车，直接回酒店。

　　一路上，陈玉纯两女都沉默不语，明显还是觉得买手机太浪费，张东也不和她们多说。

　　回到酒店后，张东带着陈玉纯两女走到先前预定好的房间，心里琢磨着该怎么开导她们，买新手机也让她们心理负担那么重，这倒是他事先没想到的。