第190章 “赊”电脑

　　马德凯点点头，笑道：“你还别说，在网吧待了一段时间，我对电脑游戏这一行业也有了些了解，你说的电脑游戏行业会从单机游戏向网络游戏转变还真有些道理，这样的话倒是不至于为了几百个等待上机的人而扩大经营，如果真受什么影响就得不偿失了，不过网吧的发展好像就有了阻碍，得缓一缓了，等到电脑游戏行业从单机游戏向网络游戏转变过后才能再做打算了，发展势头这么好，有点可惜。”

　　“势头这么好，发展怎么能停，发展也有多条路径嘛”谢文俊笑了笑“林溪市暂时先缓一缓，可全国那么多城市，网吧照样也可以像壹侣便利一样搞全国范围内的连锁经营啊。”

　　“网吧你也想搞全国连锁？”马德凯发现自己永远也跟不上谢文俊的思维。

　　谢文俊点点头：“是呀，便利店可以，网吧为什么不可以，我敢说目前全国最大的网吧绝对是我们这里，就凭发财这块响当当的牌子，要去其他地方一支旗不是难事。”

　　既然林溪的市场和了，让“发财”网吧向外扩张走壹何便利的老路是最好的发展手段，谢文俊前世的网吧生意竞争到了白热化的时候一些经营者才提出让网吧走连锁化的发展路线，结果成功的却没有几家，没成功的原因是因为那时候的网吧实在是已经多得无法形容，而且大小不一经营混乱，一个网吧牌照的价格低的几十万。高得甚至可以炒到几百万，要想在这样混乱的局面里做到统一连锁实在太难，但现在就不同了，现在可以说是网吧发展的起始阶段，全国范围内的网吧还不是太多，竞争虽然也有。但凭着“发财”的实力谢文俊相信即使去到全国任何一个地方，都能做这一行业的领头羊，所以趁这时候把一个连锁统一的响亮招牌打入全国市场是一种非常明智地行为。

　　“我知道。发财要去其他地方旗不是难事，凭我们的经验和实力，做行业老大也不是难事，但是“马德凯算了一算。“发财现在的总资产已经是好几千万了，如果现在要全国扩张，那一个地方几千万…就算规模小一点也得几百万吧，加起来这笔资金可不是小数目，照发财目前自身地情况来看好像做不到，难道又往水厂或者其他公司拨钱？”

　　谢文俊摇了摇头：“拨不出来，哪个公司都拨不出钱来。只能靠网吧自身发展。”

　　林溪山泉水厂近段时间的利润谢文俊都让老爸原封不动的放好。得积攒一笔资金等到聚联科技公司上市以后购买原始股票；壹佰便利的现金永远不能拨到其他地方，因为它地现金是维持便利店和供货商关系的“生命线，”一旦某个环节出现问题，就会如多米诺骨牌倒塌一般影响到所有分店；雨娱乐也就是一两千万的样子。对于网吧的全国扩张作用不大；恒基地产和聚联科技就不用说了，根本帮不上忙。

　　“拨不出钱来，”马德凯想了想“那…贷款？”

　　“呵呵，”谢文俊笑道“银行的盖楼钱还没还呢。不找我们要就是好事了，还想再贷款？贷不到。”

　　“那还扩张个。”马德凯也乐了“敢情你是在跟我耍嘴皮子啊。”

　　“耍什么嘴皮子，有这工夫我不如去跟我同学挑红警去，”谢文俊叹了一口气“要想网吧全国扩张现在确实拿不出这么多钱来，这办手续找店面的钱还是有的，就是没有买电脑地钱，要对得起发财这块牌子，一个地方怎么着也得两三百台机器，十几二十个地方加起来也得不少哇。”

　　现在开网吧申办营业执照几乎不太花钱，连文化局那关都还不用过，所以最占资金地地方就在这买机器上了。

　　马德凯点点头：“就是，不好得上亿才够，要是之前你答应搜狐或者新把那聚联在线给卖了，这个问题倒是就解决了。”

　　马德凯不知道“聚联在线”是谢文俊的“大买卖，”谢文俊也懒得跟他细说，于是笑道：“上亿人民币，唉，上亿CC…那个还差不多。”

　　马德凯“扑哧”一笑：“呵呵，你这臭小子。有那么多么。”

　　谢文俊不屑道：“你以为我是你啊，辉哥跟我说过，你是…干货”一次就只有几CC。”

　　“几CC？”马德凯又好气又好笑…”靠。那是小辉。他十次连一CC都不出来。”

　　“我靠，小马哥，你真是越来越俗了，”谢文俊哭笑不得“你俩谁也别说谁了，都是一丘之貉。”

　　“哈哈，你也不是省油的灼””马德凯抿了一口茶“既然没钱就别搞什么全国扩张了，还是稳当点好。”

　　“没钱归没钱，不过要扩张倒也不是一点办法没有，”谢文俊笑了笑“你还记得北京高科那个管销售的吕大能么？”

　　谢文俊一提起吕大能马德凯就笑倒了：“记得，他前几天还Email个什么愚人节地电子邮件给我，骗我说在金碧摆了一桌请我吃饭，我是那么笨的人么，愚人节这洋玩意儿我还是知道的，丫现在不是在北京总部么，没事来林溪干什么，后来被我反骗了一下，可着笑了…哈哈…算了。这事改天再跟你聊，丫当初还是小辉介绍给我认识的，丫是个见人，跟我没聊几次就大哥大哥的喊开了，对了，你提他干什么？”

　　“吕大能现在是北京高科全国市场渠道经理，北京高科的全国渠道销售都归他管，权力大地，而且目前市面上的兼容机有近一半都是往北京高科出地货，”谢文俊朝马德凯眨了眨眼睛“所以要是和吕大能有得商量，那上万台电脑对于北京高科来说还不是小意思了。”

　　马德凯听了谢文俊这话有些奇怪：“你不会是想让吕大能把电脑先…先赊给咱们吧？”

　　“赊？”谢文俊笑了笑“呃…差不多，就是这意思。以前他还在林溪管销售的时候辉哥就找他赊过几次机器，不过数量不大，几十台而已。”

　　马德凯摇了摇头：“那不就结了。几十台嘛，现在你想找他赊上万台？除非他脑袋有毛病，北京高科的高层脑袋也有毛病，要不然怎么除。这可是电脑哇，又不是五一块的两头点火。”

　　“其实这跟贷款是一个道理，只不过一个贷的是现金，一个贷地是实物而已，利息也照样可以算，为什么就不能赊呢？”谢文俊既然能这样想，对吕大能这个人会做的事还是有个八成把握的。

　　马德凯想了想：“是跟贷款一个道理。但北京高科不是银行啊。他们卖产品地最怕的就是收不到款，你还…你还想提这茬，恐怕真的不太可能。”

　　怪不得马德凯现在安于在网吧里待着图舒服，不就赊个万把台电脑么。居然惊讶成那样，这要换了谭辉估计能让谢文俊往死里赊，最好能除个十万台，这不要钱的买卖即使是花再大地代价也是值得一做的，于是谢文俊摇了摇头：“没试过怎么知道不可能，其实一万台电脑这个数字听起来吓人。但对于北京高科来说真的不算什么，人家每个季度往全国各地发多少台电脑你知道么。反正我的意思就是小马哥你去和吕大能商量商量这事，应该能成的。”

　　“能成？凭什么？”马德凯苦笑道“就凭以前经常来往的那点生意场上的情？”

　　“什么狗情，不谈这茬，”生意场上地“情”没有相互之间地利益来维系就连狗都不如，谢文俊从他和曾鸿章现在的关系上就看得出来了，都他娘的钱最亲“吕大能如果肯赊电脑给我们对他们北京高科也是很有好处的，发财网吧现在是个什么情况他心里清楚，只要扩张这一步走起来了，他还怕还不了他电脑钱么，他放出电脑来既提升了销售又多了一笔利息收入，有什么不好，北京高科现在销售虽然做得火，但大多都是家庭生意，一台两台这样慢慢卖出去地，你以为他不想把网吧这一渠道做大？那些网吧的单子比起一台两台的家庭生意说实话还不够他们牙的，要是这次帮助发财网吧走出扩张这一步，那以后发财网吧电脑升级换代的生意还不全是他们的，总之他只要肯赊电脑给我们，绝对只有利，没有弊。”

　　“吕大能只是个全国渠道经理，找他地话，他做得了主么。”谢文俊说的这些都是实情，可是马德凯担心这么大地事情就凭吕大能一人拍不了板。

　　谢文俊想了想：“吕大能做不了主。那他们老总可以做主吧，反正吕大能也只能起一个桥梁的作用。”

　　马德凯点点头：“那行。我就找他先谈一谈，试试看。”

　　“嗯，”谢文俊考虑了一下“就拿发财网吧给他们做抵押，如果不行水厂也可以，只要他们愿意赊就行。”

　　马德凯张大了嘴：“还要抵押物？”

　　谢文俊笑了笑：“当然得要了，这年头难道还能凭一块脸和一张嘴就除到东西啊，呵呵。”

　　“看来还是有风险的嘛，”马德凯叹了一口气“这万一要…”

　　“没有万一，就这么跟他谈就行了。”网吧的发展路子早就在谢文俊的脑袋里盘算开了，现在扩张时机正好适宜，哪有什么万一。

　　马德凯点点头：“那让你小舅去北京一趟？”

　　“什么我小舅去，当然得你去了，”谢文俊笑了笑“怎么，还想偷懒啊，我小舅不适合干这种事。”

　　马德凯知道谢文俊的意思是他小舅不适合干跟人谈生意这事，但谢文俊这话说出来感觉听着怎么那么别扭！于是笑道：“合着我就适合干这种又除又借的勾当啊，我脸皮厚还是怎么着，哈哈。”

　　“嗯，是有点儿，跟长城上面的板砖有得一拼，”谢文俊站起来伸了个懒“行了。这事就这么定了，小马哥，抓紧时间办吧。我还是得去跟郑刚他们挑几局红警，免得这俩小子老在天下无敌面前冒充天下无敌，还有没有天理了。嘿嘿。”

　　“你还好意思说他们。”马德凯笑道：“你不也一样么，看来咱们脸皮都能用来当长城上面的板砖，哈哈。”

　　谢文俊去到小机房只见郑刚和宋磊落两人游戏也没玩，你一句我一句争得面红耳赤，谢文俊一听原来两人又在争谁才是“天下无敌，”看来宋磊落对于这咋“天下无敌”的名声很是看重。连老大都敢叫板。

　　“别烦了。争个，”谢文俊制止住了两人“挑一局不就知道了么。”

　　“挑了两局啦，”郑刚抢先道。“是我赢。”

　　“没有啊，老大，你怎么能这样说，”宋磊落辩解道“其实一人赢了一局，但是我赢的那局是靠真正的实力取胜。老大赢的那局只是投机取巧，所以总体来说。应该算我赢。”

　　“投机你个头，输赢只看结果，哪管什么投机不投机，”郑刚扯着嗓子叫道：“你赢地那局一点儿技术含量都没有，算不得什么，所以总体来说应该算我赢。”

　　“我靠，不要吵了，不服就打…”谢文俊本想说打一架，不过想想还是没说，否则郑刚一咋“劈山碎石大砍掌”宋磊落不就输了么，于是转口道：“你们一人和我挑一局，看谁被我灭掉之前在时间上能撑久一点就算谁赢。”

　　谢文俊这超级狂妄的言语终于制止住了两人的争吵。不过万分不服气地表情都写在两人的脸上，郑刚想想还是不行，要连宋磊落都整不赢那以后还混不混，就算是玩游戏也一样，于是对谢文俊说：“待会儿再跟你挑，你先得帮我们解决私人恩怨。”

　　这算哪门子的私人恩怨啊，谢文俊哭笑不得：“无聊！”

　　“我不管，我就是无聊，”郑刚模仿谢文俊的无赖脾气也是入木三分，他指了指宋磊落地鼻尖儿“第一局这小子没几分钟就造了一大堆手雷兵飞快的冲过来把我给灭了，我都还没有准备好，你说是不是一点儿技术含量都没有，一点竞技精神都体现不出现，总体上是不是我赢嘛。”

　　郑刚这么说话，宋磊落也不甘心，抬手也去指郑刚的鼻尖儿。不过还是没敢这么做：“第二局你知道老大是怎么赢我的么，他要赖，玩投机取巧，趁我不注意用储钱罐把电塔造到我的领地，结果我这儿就被他的电塔包围了，一下就被灭了，是不是太投机取巧了啊。一点儿游戏的髓都没有掌握，那总体上是不是该我赢嘛。”

　　谢文俊一拍脑袋：“哎呀…”

　　“谁赢？”郑刚和宋磊落一脸认真模样，异口同声地问道。

　　“赢个，两头猪，”谢文俊着急道“得买饭回去给那群懒鬼吃，差点给忘了，时间差不多了，该走了，改天再来玩，哦，对了，小刚，还有你地电脑，就这小机房里的你喜欢那台都成，我去跟小马哥说一声，待会儿让他开车送你回去得了，就这样，我去给他们买饭，然后回学校。”

　　郑刚笑道：“慢走，不送。”

　　谢文俊刚出了小机房的门又折了回来，盯着宋磊落问道：“还不想走？”

　　“啊？”宋磊落尴尬道“我也要回去啊。”

　　“废话！”谢文俊扯着一脸意犹未尽的宋磊落出了网吧“买那么多份饭我一个人怎么拿，一玩起电脑来你连这事也想躲掉啊，帮忙拿东西才是你今天逃避劳动跟我们出来地任务。”

　　谢文俊心想郑刚收宋磊落做金牌小弟果然没错，丫还是有点用处的，至少也是一台小小“搬运机”

　　谢文俊和宋磊落买了饭回到学校，同学们的大扫除已经进行到了收尾阶段，便一个个扔掉手上的活儿拿起盒饭就狼虎咽了起来，谢文俊心想这活儿果然多，还好出去躲了一趟，不然准得累死。

　　吃了一肚子零食的袁佳和第五生还在拖地，谢文俊假模假样的过去跟小媳妇说：“辛苦了，剩下地我来。”

　　“早该来了，懒鬼，”袁佳把手中的拖把扔给谢文俊“我要回去了，连续剧快开始了，拜！”

　　“不是吧，连续剧有什么好看，等“谢文俊话还没说话袁佳就已经跑了老远，只剩下回眸一笑，于是谢文俊只好续上小媳妇地活儿在地上划起了“联”

　　“五生，你也休息吧，让宋磊落来宋磊落，你丫是饭桶啊，刚才吃过还吃？”谢文俊把手巾的拖把一扔，冲上去就把宋磊落给整趴下了，用的是从郑刚那里偷师来的新招——“劈山碎石大砍掌”