第六十五章 赵军悲催的发家史

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　　赵军是特别低调沉稳谨慎的一个人，他的历史只有一个从最初跟他一起打拼到现在的老员工清楚，那哥们儿姓赵。老赵喝点小酒以后就会和郭伟他们讲一点赵军的故事，说点赵军的发家史。但是他有一定跟别人不一样，他从来不说老板的不是。

　　至于赵军自己，除了工作上的问题会和员工们说，其他的他从来不谈。

　　其实赵军⽩手起家混到现在这成就，期间的辛苦是他最值得骄傲的，以他的个把这些最为正面教材讲给员工们听这不会让人奇怪。但他总是从别的地方找典故，对自己奋斗的故事只字不提，肯定有他自己的原因。

　　一听赵军要讲故事，酒桌上的人都停止了说话，纷纷放下了筷子。显然经理们知道，他们现在虽然混的不错，曾经也辉煌过，但是他们的成功和赵军庞大的产业比起来当然是微不⾜道了。

　　如今大伙都吹自己多牛x，赵军这个主人翁虽然平时低调但是喝过几杯小酒以后话也多了起来。

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　　“我小时候家里条件不好，上完中学就没再上了，家人托关系到一家纺织厂去当工人。那时候我人老实，总是被欺负，脏活累活他们全让我一个人⼲，敢反抗就是一顿打。我胆小怕事也不敢说出去，就这么在工厂挨欺负了几年。后来工厂效益越来越好，买了几辆大车需要从基层调上来几个司机，我们那老班长人好，看我天天在那受欺负，于是就推荐我去了。由于我开过拖拉机，所以大车也很快就学会了，成了工厂里几名司机的一员，那时候的司机活少待遇好。但是没过几年，工厂发生了一场大火，半个工厂全烧没了。我们工厂有一部分产品是出口的，但是仓库里出口的库存全烧没了，工厂支付不了巨额的违约金，倒闭了。”

　　我们都得聚精会神，赵军喝了口茶继续讲。

　　“然后我也‮业失‬了，正好金通（郭伟说金通是石家庄最強的几个经销商之一，市里每家店最少有30%的东西都是他代理的，而且都是大牌子）招司机，我就去了。那时候不像现在咱们公司，司机业务是分开的，我当时又当司机又当业务，每天五点多就出去送货，**点回来。那时候的产品也不像咱们现在市面那么多那么全，就那么几样，所以当时虽然累，但是钱赚的还是不多，仅仅够糊口的。在金通的第三年，我认识了现在的老婆，然后和她结婚了。婚后庒力更大了，好在在纺织厂开车的时候攒了不少钱。”

　　赵军又喝了口⽔，然后举起杯子：“来，别光听我说了，我说我的你们吃你们的喝你们的！来，再碰一个！”

　　我们同起了一杯。

　　赵军继续说：“虽然我当时工作又苦又累，但是每当面对客户的时候我总是笑咪咪地，从来不把情绪带到工作上去。这点你们三个要向我学习，千万不要学郭伟！”

　　赵军显然指的是我、maybe和小颖了。

　　看来赵军知道郭伟是什么样的人，他这么一说，我们三个都会心地笑了。

　　“我客勤做的特别好，我们公司好多业务去有的店他们都不要货，点名只要我的。我骄傲了。那天我上午正在送货，我媳妇儿呼我，那时候还用的是bb机呢！她说有个人找我，现在在家呢。正好我送货的地方离家不远，我直接开车回家。家里一个中年人找我，西服领带的，一副大老板的样子。他说他姓李，是河南一家食品厂家的厂长，生产的是膨化食品，规模大，从‮疆新‬到海南都有卖的，但是石家庄还没有经销商。我说这问题得找他们老板谈去啊！找我⼲嘛啊！李老板说这个很有潜力的东西必须找个很有潜力的经销商，给了那些大经销商他们不好好做。我说那也是，那你想给谁啊？李老板说当然是给你了。我当时受宠若惊半天说不出话来，晃过劲来才奇怪地问他找自己当经销商的原因。”

　　赵军又喝了口茶。

　　“李老板说他事先找了几十家店调查过了，裕华区所有大公司的业务员，客户对你的评价最⾼。我被这马庇拍的云里雾里的，一直傻乐。李老板说你愿意吗？我当时其实早就像自己出去单⼲了，客勤搞的好，家里还有不少积蓄。所以当时就表示愿意，还问了价钱。李老板说前期投一万块钱就行，货够供我好几个月的了。他还从包里拿出几包产品，我和我媳妇儿尝了尝味道不错，不比金通的东西差到哪儿去。一万块钱对我来说是个天文数字，所有的积蓄加起来都不够。但是凭我多年做业务的经验，我觉得这个产品是非常有前途的，于是我四处借钱总算借够了一万块钱。我直接辞职然后和李老板签了协议，还特地留了他的⾝份证号。”

　　“完钱签完协议以后李老板带我去货站拿了第一批货，正好用一拖拉机装了一车。自己的产品我⼲的更卖力了，没钱买车，每天骑三轮车出去送货，送完一车再回来拉，由于我的客勤好，客户都认我的东西，没到半个月货全送光了。然后我按着协议上的联系方式打电话过去打算让李老板再发点货。那边说他们那边没姓李的老板，老板姓张。我问是不是那家膨化食品的厂家，他们说是，但是在石家庄目前没有经销商。我这才感到自己可能受骗了，于是去报案，‮安公‬局说我肯定是上当了，我问为什么，他说⾝份证上的出生年份写的是1965年2月29⽇，而那民警的生⽇正好是1964年2月29⽇，也就是说65年2月份没有29。我马上查了一下万年历，然后狠狠地打了自己一个耳光，大骂自己马虎。出了‮出派‬所我直奔货站，货站的人说他们也没见过什么李老板。顺着包装上的厂址我去了趟河南，果然那家厂子的厂长是姓张。当时我感到天都塌了下来，积蓄全没了还欠了一庇股债。我媳妇儿哭了好几天。”

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　　“意志消沉的我后来又回到了金通，老板看我勤快能吃苦又收留了我，知道我的事以后还给我涨了工资。省吃俭用了很长一段时间我终于把债都还上了。后来又攒了点钱，开始自己⼲，做二批。从金通拿货再把东西批发出去，利润也不多。不过随着批发的东西却来越多，事业也慢慢地做大了，买了面包车。那面包车现在还在咱们公司，我对它有感情了，所以没事一般不开途观，爱开那个。我还顾了人，就是咱们那公司的那个老赵，你们应该都认识。”

　　赵军指的老赵是现在这个公司的元老，就是经常和郭大少他们讲赵军故事的那个业务。说他是业务其实他的地位也算是个副经理了，赵军给他开的工资最⾼，而且很多事情都给他处理。老赵也会办事，和地下的业务司机们都混的不错。

　　“二批做的稳定了以后我开始代理别的产品，就是现在咱们的那个锅巴和饼⼲，那时候还是小牌子，我觉得有潜力就做了，没想到会做这么大。公司做大了以后我开始不断地代理新产品，当然也有不少失败的。由于金通的老板对我有恩，所以我代理的东西都不和他冲突。后来条件越来越好，我就开始投资别的产业。”

　　赵军还有几套房子和底商这些公司上下都知道，由于他的途观是京牌的，所以我们甚至怀疑他‮京北‬也有房子。

　　“前不久刘经理找到我，让我代理这个饮料。我当时不太乐意，第一是因为这个饮料没什么知名度，现在打市场不像以前那么好打了，没品牌和媒体广告很难把一个产品做大做強。第二是金通也代理了很多大牌子的饮料，如果我再做饮料怕和他冲突，不好看。但是最后还是被刘经理忽悠了，你们刘经理年轻有为口才一流，还会变魔术，如果在我们那个年代，现在做的肯定不会比金通差。”

　　刘经理慡朗地笑了，然后举杯和赵军碰了一个。

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　　“其实签完协议打完款我都对这产品没底，我还特地派了两辆金杯车和两个司机去打市场，但是效果一点都不明显。”

　　赵军说到这突然站了起来举起酒杯看着我、maybe还有小颖：“你们三个的到来又让我感到了无限的希望，来，敬你们三个一个。”

　　一直没发现闷的赵军竟然还有这么一面，估计这一面郭伟他们都没见过。

　　牛b人就是牛b，在什么场合遇见什么人说什么话，简直多重人格啊！

　　老奷巨猾，他的演讲很煽情，但是我知道除了小颖貌似被打动了，其他人完全是在听故事。

　　我们三个受宠若惊地站了起来和赵军⼲了一杯，当然小颖喝的是矿泉⽔。

　　这酒我尝不出来是什么滋味的，因为我知道他下面还有更重要话要说，他说了这么多他以前的经历和煽情的废话就是为了他下面要说的事打伏笔。