第五十一章 合格的业务员
1、
“我也喜
你。”
我突然的表⽩显然让平常机敏聪慧的小颖有点措手不及，她愣了一下，然后调侃道：“喜姐的人多了，后面排队去吧！”
“杨晓颖同学，我是认真的！”我非常非常正经和严肃地看着她的眼睛。
小颖和我对视了十几秒，不过只一会儿她的目光逃跑似得看向了别处。
我一鼓作气乘胜追击：“杨晓颖同学，请回答我的问题。”
小颖转过头来直视我的眼睛，此时此刻我们两个或许都喜看穿对方心里的想法。
“让我想想可以吗？”小颖目光又逃了，接着用恳求的语气对我说。
“当然。”为了掩饰心里的
动，我強忍着喜悦奋兴地拿起饮料向下一家店走去。
据我多年来的经验分析得出：如果你向某人求爱，某人说“让我想想”之类的，那你成功率已经达到80%了，因为说明她对你也有好感。
还有20%的情况是她在想借口。
我不由自主地哼着小曲走进店里，结果虽然又被拒绝了，人家想代销，但是我还是哼着小曲出来了。
回到车上，郭伟鄙夷地看着我：“咱们午饭钱是在货款里扣，再卖不出钱咱们只能自己贴钱吃饭了。”
我掏出了⻩鹤楼扔给了他：“哥伟，俺这是第一次出来跑业务，啥都不会，要不你先带我几家店？”
郭伟腼腆地笑了并把烟扔给了我：“这烟咱俩一块菗，教你是应该的，买这么好的烟⼲什么？”
靠，教我应该的你早⼲嘛去了！
落魄少爷果然落魄了，当年肯花大把的钱去砸摩托车，现在竟然觉得17块钱的烟就是极好的烟。
我从烟盒里菗出了两
，递给了郭伟一并给他点上：“等会儿，菗烟再去。”
小颖在树底下玩儿机手，我和郭伟在车里呑云吐雾。
“你女朋友啊？”郭伟显然指的是小颖。
“以前不是，现在待确定，以后肯定是。”我估计我说的深奥郭伟是听不懂的。
“哈哈哈。”果然，他只有傻笑的份。
“走吧。”我扔掉了手里的烟蒂对郭伟说道。
2、
第一家：“老板，我是赵军家的，我们这有一款果汁最近卖的不错咱们也上两件卖卖不？”山西话，这货一口半普通话半山西话的给人一种很朴实的感觉。让人狠不下心去拒绝他。
“带锅巴和草子糕就上点，果汁先不要了。”老板头也不抬地玩儿他的企鹅⿇将。
郭伟也不回答他，拿着饮料就出来了，我则像小弟一样地跟在他后面。
“傻熊！”郭伟啐了一口涂抹骂道，显然当着我的面被拒绝使他非常的不慡。
我从郭伟⾝上学到的东西不是特别多，最大的成就是学会了两句用山西话骂人：“傻熊”“抹b累”
这货和maybe一样是个大烟鬼，他最初菗的五块的，后来我来了涨到七块的，我俩混着菗两包烟，没了我买。
正常情况下我一天买两盒。因为每天中午他都和其他的司机一起玩儿牌。
郭伟扎金花的技术举世无双，他赢钱的概率我估计比他买彩票中五百万的概率还低。
他们玩儿牌的时候我一般和小颖在车上聊天或者听歌，常常能听到仓库里郭伟颇有气势的喊道：“闷29！”
其他人看看牌然后跟：“50。”
“50。”
“50。”
郭伟看看牌，然后失望道：“跑了。”
要知道他们玩儿的是1块钱1底的。
他这玩儿法就是冲着给人送钱去的，每天运气好的话输几十，运气差点的话输个三四百的。不知道他们那些山西的富二代都是不是都这么个玩儿法。
幸好这货⿇将玩儿的不错，靠工资和⿇将赢的钱勉強能抵他扎金花输的钱。
“哥伟别急，实在不行中午我请了，咱们吃的好的去。”真怕丫罢工啊！今天要是零蛋回去那赵军不掐死我们。
“这有什么的，态度比这客户还恶劣的我见的多了。”郭伟不以为然。
他又进了下一家，重复着同样的台词，结果卖出了两件。
跟了他一上午，我发现他的台词基本上没什么变化，总是那么几句。
“老板，我是赵军家的，我们这有一款果汁最近卖的不错咱们也上两件卖卖不？”
我发现了。最重要的三个字是“赵军家”因为这片所有的零售店都有赵军家的食品。
“赵军家”这三个字非常重要，因为说出自己的出处让客户有了保障，让他们打消我们是卖假饮料骗人的念头。
同时这三个字也是售后保障，因为如果出了质量问题不用自己承担了。
到了午饭的时候，我们正好卖了十件，主要是副食店和小超市，烟店酒一件都没卖出去，因为他们不认识赵军。
3、
午饭我请他俩吃⽔煮鱼，把郭伟同学伺候的很是満意。
“我没有提成，以后的提成你们平分吧！”
司机的提成很少，送多少货提多少，一个月下来也就两千多。
平分？这不是便宜了小颖嘛：“⼲嘛平分啊，下午我们俩一人进一家店，自己卖自己的！”
“自己卖自己的是吗？行了，那事我也不用考虑了！”小颖这是**裸的威胁。
“嘿嘿，我说着玩儿的，咱俩一家人还分什么平分不平分啊！”我笑的很假。
小颖哼了一声继续吃鱼⾁。
我殷勤地给她夹了块大块而且没骨头的：“颖姐，考虑的怎么样？”
小颖仿佛没听见。
我马上闭嘴了，因为我意识到这场合不适合说这个。
⽔煮鱼就米饭让我们每个人都吃的肚子圆圆的。
“走吧，回库房休息会儿下午接着跑。”郭伟对我俩说道。他们每天中午都有休息时间。
郭伟那狂疯的车速和急刹让我胃里的食物差点没吐出来，小颖比好不到哪儿去。
车到了库房停了下来，郭伟和一帮人去屋里去玩儿牌，小颖捂着自己的胃一直
，然后突然“哇”地一下就吐了。
我一边拍她后背一边说：“下次坐这货车可别吃的太
了。”
小颖只顾着自己吐显然没空理我。
她吐完了我从箱子里偷偷拿了瓶果汁给她漱口。
4、
这时maybe也回来了，从他走路的势姿我就能看出来他今天的战果肯定特别丰富。
我只好在车上装睡，可惜那b显然不愿意放过向我炫耀的机会：“呦，这不是敏哥吗？上午卖了多少件啊？”
“没好好卖，光顾着玩儿了。才卖了十件。”我更没脸说都是郭伟卖的了。
“不少啊？你猜猜我卖了多少？”
“maybe兄没100也得80吧？”
“唉，没那么多，就是比敏兄⾼个三两件而已。”
“多少？13？”
“30。”
“滚~！”我和小颖异口同声。
“10件你俩一平分每人才五件，油钱都不够呢。”
为了让这b不再打搅我和小雅的雅兴，我故作神秘的对他说道：“那边有个小型赌场哦~！”
那赌
听后果然没顾着理我一股烟似的钻进那个赌屋里面了。
“杨晓颖同学，想好了吗？从不从？”
二人世界，这么好的机会我怎么能放过的。
“再给我一段时间好吗？”
“好。”这事绝对不能
她，否则答案只会适得其反。
我们俩安静地坐着，听着收音机里的歌，直到我们都困的互相依偎着睡着。
“艹，走了！”睡的正香被郭伟吵醒了，看样子他是输了。
maybe也从里头走了出来。
“maybe哥，赢了多少？”我对这个问题很感趣兴。
“衮吧，赢个蛋，输了200多！不信你问哥伟！”
“恩！”郭伟点了点头。
maybe可怜道：“给哥补点不？”
“补你妹！”我骂道，这b总是用一切手段去占别人的便宜。
maybe理直气壮道：“我们可是兄弟！”
“司机，开车！”丫贫起来比老太太还烦人。
不过我的心情一下子好了起来，他输钱的这个消息太令人喜悦了，简直比我自己赢钱都⾼兴。
“坐好了你们俩！”郭伟话刚落油门一踩车又飞了出去。
从此以后maybe和郭伟成了赌友，他们经常探讨关于扎金花的战术，但是总也避免不了他们给人家捐钱的下场。
下午的时候由于我提亮出我的⾝份：赵军家的业务员。所以我也很轻松地出了几件。货不够了我们又回库房装了24件。
到了下班时间正好全卖光了，一天下来正好卖了四十，maybe卖了五十，赵军对我们都
満意。
我终于成为了一个合格的业务员。
当饮料业务员的这段经历让我在以后各种与人打
道的场合中颇为受用，这段时间学到的口才技巧比我上三年大专所学的东西有用的多。
平常我们去店里买东西，我们放的开，因为我们是上帝，但是角⾊变换一下，我们去推销东西对方就是上帝，我们说话就得有技巧，找到对方的弱点去说服对方。
对付一万个客户可能有一万中方法。
这就是语言的魅力，很多难办的事情都是可以通过语言去解决的。
有一张七寸不烂之⾆胜过千军万马。