第四章 联欧国际 天下没有免费的午餐

　　第二天一早，陆帆与乔莉来到了王贵林的办公室。这里的陈设几乎没有变化，但乔莉与陆帆都注意到，王贵林的办公桌上多了不少国企改制的书和资料。看来王贵林一直在学习。

　　“陆总，乔小姐，”王贵林也不避讳，呵呵笑道“这段时间我是天天学习，可是当一个国企改制的专家，太难了。”

　　“王总有这样的精神，”陆帆笑了笑道“值得我们学习，以后我们在国企改制方面有什么不懂的，还要向您多多请教。”

　　“请教我不行，”王贵林摆摆手“今天正好有个财务顾问要来，他是专家，比我内行多了。”

　　陆帆一怔，难道王贵林约了券商？是哪一家，中亚永通还是联欧国际？他看了乔莉一眼，乔莉笑道：“王厂长，什么专家呀，这么神秘？”

　　“他是为我们做改制方案的专家之一，他嘛，”王贵林话音未落，一个极瘦极高的人站在了门口。由于背光，陆帆和乔莉看不清他的长相，只觉得他高高矗立着，几乎顶到了门框。王贵林站起身“来来来，给大家介绍一下，这位就是联欧国际的杨列宁先生，这位是赛思中国的销售总监陆帆先生，还有客户经理乔莉小姐。”

　　杨列宁此名一出，陆帆与乔莉不由得微笑了。这时，杨列宁进了屋内。陆帆见他皮肤白净，身穿浅灰色西装，鼻梁上架一副金色细边眼镜，很像一个香港商人。杨列宁见陆帆虽然面容憔悴，但风度翩翩，乔莉娇小清秀，但一双眼睛炯炯有神，哈地笑道：“陆总、乔小姐，你们叫我小杨就可以啦，或者，也可以叫我列宁呀。”

　　众人都笑了。陆帆与乔莉都听出，他的普通话里有一股香港味。陆帆笑道：“杨总，你这个名字很了不起。你叫我弗兰克吧。”乔莉也笑道：“列宁先生，我的英文名是安妮，你叫我乔莉或安妮就可以了。”

　　三个人笑着换了名片。这时，小陈走了进来，对王贵林耳语了几句。王贵林示意他先出去，然后笑道：“对不起了几位，省里突然来了人，我得去一趟，这样吧，你们都是我的贵客，麻烦你们先互相陪一陪，聊一聊天。我十一点半回来。今天中午我请客，去晶通宾馆吃饭，到时候再向三位赔罪。”

　　陆帆、杨列宁、乔莉都站了起来，送走了王贵林。三个人心中均想，省里来人，这么巧？为什么要把他们留在一起呢？陆帆暗想，难道他倾向联欧国际的方案？杨列宁暗想：难道他想选赛思中国作为技术合作伙伴？乔莉则看了看陆帆与杨列宁，心想：难道王贵林是想让我们与联欧国际合作吗？

　　陆帆与杨列宁都急于更进一步了解对方，但表面上不声，慢慢地寒暄起来。

　　两人互相询问对方是哪个大学毕业，读什么专业，哪里人，等等。原来杨列宁祖籍东北，在上海读大学，然后去英国留学，读完硕士后在香港工作了四年，后转回北京。他一直从事金融方面的工作。半年前，他跳槽到联欧国际，接手了晶通电子。二人聊着聊着，杨列宁话题一转“陆总，你们晶通的技术方案做了多长时间？”

　　“半年。”

　　杨列宁微微一笑“赛思中国是著名的IT企业啦，在技术改造方面是专家呀，如果我有这方面的问题，还要向你多多请教啦。”

　　“你客气了，”陆帆笑道“我要是有什么改制方面的问题，还要向你请教。”

　　“王厂长有没有提过，”杨列宁问“技术改造想什么时候开始？”

　　“提过，”陆帆说“等改制工作正式开展，技术改造就可以开始了。杨总，王厂长有说过改制的具体时间吗？”

　　“有啊，”杨列宁笑了“他说准备好了就可以啦。”

　　二人都知道这句“准备好了就可以”等于什么都没说，却又真实可靠，不觉暗自苦笑。杨列宁看了看陆帆“晶通电子有赛思中国这样的大外企支持，还有什么事情是办不成的？”

　　“哪里，我们的支持算什么，联欧国际是大券商，”陆帆说“有你们的支持，晶通才能有更好的发展。”

　　“这么说，”杨列宁笑了笑“技术交给你们，财务上交给我们，晶通电子，就盘都活了呀。”

　　陆帆点了点头“希望如此。”

　　杨列宁神色一振，却不再往下说了，话锋一转，问：“陆总，你喜欢红酒吗？”

　　陆帆一怔，看了他一眼，答道：“喜欢。”

　　“真的？”他夸张地笑了起来“我也是红酒爱好者。”

　　“是吗？”陆帆笑了。

　　“当然！”杨列宁和陆帆聊起了红酒的口感、产地、年份、包装等，陆帆不时打断他，谈起自己的看法与感受，二人聊得不亦乐乎。乔莉也不上话，只能静静地听着。她第一次听陆帆聊这些，感觉他像换了一个人。

　　“我有个香港朋友，”陆帆说“他家里藏了一万多瓶酒，是真正的爱好者，我实在算不上。”

　　“你说的是不是米歇尔先生？”杨列宁也兴奋起来“陆总，你们很吗？”

　　“很，”陆帆笑道“下次去香港，我们可以一起去他家品酒。”

　　“我在杂志上看过他的介绍，”杨列宁惊叹道“他家的藏酒还有他自己设计的藏酒架，实在是太啦！”他迫不及待地伸出手“陆总，我们一言为定。”

　　“好，”陆帆与他握了握手“一言为定。”

　　“我这次出差，没有白来呀，”杨列宁说“能到陆总这样的朋友，就算不能合作，也是一件大好事。”

　　“合作不合作也不一定，”陆帆笑了“你说呢？”

　　“对啦，”杨列宁嘻嘻一笑“只要准备好了就可以啦。”

　　二人呵呵笑了。乔莉没有吱声。一方面，她听出了两个人的弦外之音；另一方面，她觉得自己应该丰富一下业余爱好，增加各方面的谈资，万一遇到这样的局面，可以聊聊其他。

　　到了中午时分，陈秘书把三个人带到了晶通宾馆的餐厅，王贵林匆匆赶到，陪他们吃了顿便饭。杨列宁下午和晶通电子还有一个会议，陆帆与乔莉反客为主，把王贵林、杨列宁、陈秘书送出了餐厅，然后两个人站在宾馆大堂，陆帆突然问：“你下午有安排吗？”

　　乔莉一愣“没有。”

　　“工作上还有事情吗？”

　　“有些邮件要处理。”

　　陆帆看了看表“两点半，我们在大厅碰头。”

　　“好的，”乔莉问“我们有会还是见什么人？有什么要准备的？”

　　“都不是，”陆帆笑了笑“我想出去走走。”

　　乔莉又是一愣，猜不透陆帆要做什么。她点了点头，回了房间。

　　下午两点半，乔莉准时站在了酒店大堂。大堂外有一处花坛，一株紫玉兰已经全部盛开。这种花开时无叶，树的花朵配着强劲的枯枝，阳光灿烂，意盎然，乔莉盯着它，不觉被吸引了，默默地看着。

　　“咳。”一声轻咳，打断了她的思绪。她转过头，看见了陆帆。他去了上午的西装，内穿一件米羊T恤，外套一件米格呢西服，显得十分清。乔莉看了看自己，还是上午的套裙，还有一双半高跟的皮鞋，她不好意思地笑了：“我不知道要出去走走，没有带休闲服。”

　　“没关系，”陆帆笑着伸出脚，出一双黑皮鞋“我也不知道有这样的机会，也没带休闲鞋。”

　　两个人笑着，肩并肩走出酒店。正是四月好时节，两人走上大街，街的槐树都开出了小花。陆帆朝两边看了看，问：“你知道这附近有茶馆吗？”

　　乔莉想起去年冬天和刘明达去过的广场茶馆，她一指方向“朝那边走一段就有一家了。”

　　陆帆抬脚朝她指的方向走去，乔莉跟在旁边。陆帆走得不紧不慢，悠闲地看看街上的风景。乔莉从来没有和他这样漫步过，心里不觉有点紧张，不知道此时要和他说什么。

　　“这段时间工作很累吧？”陆帆突然问。

　　“还好，老板。”

　　陆帆看了她一眼“叫我弗兰克就行了。”

　　“好的，老板。”

　　陆帆停住脚，看着她，乔莉不好意思地笑了。两个人又继续往前走，也不说话，只是这样走着。渐渐地，都觉得默默无言，只是走着的状态非常舒服和放松。不知走了多久，转了两个弯，乔莉望见前方的茶馆，说：“马上到了。”

　　陆帆看着茶馆，笑了笑“我还以为我是个内向的人，没想到你比我更内向。”

　　“我？”乔莉惊讶地问“我内向吗？”

　　“这样也好，”陆帆微一沉“做销售的人面对客户永远是销售性格，私下里内向一点，反而比较真实。”

　　“什么叫销售性格？”

　　“客户需要我们什么样，有时候我们就是什么样的，”陆帆看了看她“但是好的销售会在变化中影响客户，这又有所区别。”

　　乔莉不太明白他后一句的意思，却听懂了前一句。她琢磨着“销售性格”觉得自己是不是过于沉默了。两人进了茶馆，宾员把他们带到一处靠窗的位置，乔莉把茶水单放在陆帆面前“弗兰克，你先点吧。”

　　陆帆点了一杯蓝山，乔莉点了杯姜丝可乐。两人面对面坐着，乔莉说：“上午听你说红酒，真的特别有研究，以后这方面我要向你学习。”

　　陆帆笑了笑“我不是你的客户，你用不着变成我。”

　　乔莉也笑了“你是我的老板。”

　　“现在是非工作时间，”陆帆笑道“你可以表现得像平时一样。”

　　乔莉点点头。陆帆打量着她，突然问：“你现在做什么最舒服？”

　　“现在？！”乔莉不觉转过头，看了一眼窗外的阳光，慢慢地说“现在什么都不做，靠在这儿晒晒太阳，喝一杯咖啡，最舒服了吧。”

　　“你喜欢什么咖啡？”

　　“摩卡。”

　　陆帆点点头，叫来了服务员“一杯摩卡。”服务员转身要走，他又问：“有杂志吗？”

　　“在门口，你可以随便拿。”

　　陆帆看着乔莉“你去拿吧。”

　　“什么？”

　　“杂志，”陆帆拿出了手机，打开游戏界面“你可以靠在这儿喝咖啡、看杂志，什么都不用想，什么都不用做，就当我不存在。”

　　乔莉睁大了眼睛“那，那你呢？”

　　“我下棋。”

　　“下棋？什么棋？”

　　陆帆嘴角向一边微微挑起“象棋，你想吗？”

　　乔莉的眼里闪出了光彩“杀一盘？”

　　“好！”陆帆说“去拿棋！”

　　乔莉赶忙答应，跳起来去找服务员，不一会儿，捧着棋回到了桌前，几下就摆好了“弗兰克，你先请。”

　　陆帆忍住笑“你让我先？”

　　乔莉一愣“你的意思，还要让车马炮？”

　　陆帆再也忍不住，乐了起来“安妮，做销售可要处处表现谦虚啊。”

　　“哎呀，”乔莉恍然大悟，捂着嘴偷笑了“不好意思啊，那请你让我车马炮吧。”

　　“我可不干，”陆帆笑道“你杀气腾腾的，水平不低，我们先走一盘吧。”他一手举起红子“当头炮。”

　　“马来跳。”

　　二人你来我往。陆帆摆出的是炮马连环攻，乔莉毫不示弱，居然走同样的炮马连环局。以前乔莉在杭州，每每和父亲对阵，都是老乔以守为攻，她以攻为守。虽然父亲常叮嘱她，善守者为长胜，却不阻拦她好战的棋风。乔莉有一次询问父亲，老乔说：“做人做事要顺其自然，你知道你的弱点即可，刻意去改反而不好。”

　　这一次她与陆帆对阵，让二人都有刮目相看之意。乔莉觉得陆帆虽然有点冷傲，但没有想到他的棋风如此强硬，看来这位儒雅的老板，也是好战之人。而陆帆也觉得乔莉棋路老辣，作战顽强，与平常的娇俏判若两人。

　　一局战平，二局陆帆险胜，三局下到残局，走了不知多久，两个人的咖啡都凉透了。突然，陆帆的手机响了，他拿过来一看，脸上出了胜利者的微笑“嗨，列宁同志。”

　　乔莉一愣，半晌才从棋局中醒过来。窗外已是落余晖，杨列宁，他为什么会在这个时候给陆帆打电话？！

　　陆帆伸出手，拿过桌上茶馆的名片，说了地址“那我们在这儿恭候你了。”

　　他挂上电话，看了看棋盘，轻松地问：“还下吗？”

　　“杨总要来？”

　　陆帆点点头“他果然来了。”

　　“你…”乔莉明白过来“你一直在等他？”

　　“对，”陆帆看着棋局，又挪了一颗子“将军！”

　　乔莉这才明白陆帆下午要“走走”的用意，原来是为了等杨列宁，一丝失落掠上心头，但棋局当前，岂容她分心。陆帆抢先一步，几下将死了她的老帅。乔莉勉强笑了笑“老板，我输了。”

　　“你下得不错，”陆帆笑道“以后有空可以常下。”

　　不论乔莉的内心如何，这两个多小时的棋局，倒是让陆帆从重之下解了出来。他精神抖擞，等待着杨列宁。“老板，”乔莉忍不住问“你怎么知道杨总会找我们？”

　　“你猜猜？”

　　乔莉听出陆帆的意思，是让她用棋路的方法去思考。她想了想，说：“联欧国际也需要IT联盟，他肯定会来找我们，也会去找SK（SiltconKilo）？”

　　陆帆点点头“王贵林不会无缘无故安排我们和杨列宁见面，你想想，我们打晶通已经半年时间，而在节之前，就连何总和欧总都没有打听到有中亚永通和联欧国际这两家公司，说明了什么？”

　　乔莉摇了摇头。

　　“说明这两家公司一直和王贵林在做私人接触，只要拿到工厂层面操作，我们就不会没有一点消息。”

　　“你是说，这两家公司都是王贵林信任的人？”

　　“也不能这么说，”陆帆说“现在很明显，他想一家IT公司与一家券商合作，但他又不知道我们要怎么合作，所以他就落后一步，等我们去商量。”

　　“如果是这样，他也会把中亚永通的人介绍给我们了？”

　　“放心，迟早会来的。”

　　这时，陆帆看见杨列宁的身影从暮色中匆匆赶来。他笑了笑，对乔莉说：“一会儿沉住气，千万要表现出：我们不着急，要稳坐钓鱼台。”

　　乔莉会意地一笑，伸手把棋盘摆好，先走了一步。陆帆也是一笑，跟着走了几步，就听见了杨列宁的港味普通话“陆总、安妮，好舒服呀，在这里躲轻闲也就算了，居然还在下棋取乐。”

　　陆帆忙放下棋“杨总，你看看，我们忙着下棋，居然没有看见你。”两个人握了握手，乔莉朝旁边让了让，给杨列宁让出一个空座。杨列宁坐了下来，笑道：“和美女同坐，三生有幸啦。”

　　乔莉笑了“杨总，您喝什么？”

　　“咖啡。”杨列宁看着陆帆“陆总，你晚上有什么安排？”

　　“没什么安排。”

　　“我们一起吃饭？”

　　“好，这附近有什么饭店？”

　　“饭店很多，”杨列宁说“就看陆总的喜好啦。”

　　陆帆笑了笑“看我的喜好没有用，还得看大家的口味。”

　　“是吗？”杨列宁也笑了“一个人一个口味，现在我们三个人，三个口味很难办，要么女士优先，让乔小姐拿个方案；要么，我和陆总商量一个方案？”

　　“她？”陆帆看了一眼乔莉“她没有主见，每回吃什么都不清楚。”

　　“那还是要交给我们了？”

　　“好的，我想吃本地菜。”

　　“我也想吃本地菜，”杨列宁笑道“乔小姐有意见吗？”

　　乔莉摇摇头。陆帆与杨列宁一问一答，都暗指晶通电子。这时咖啡到了，杨列宁喝了几口，便请他们来到一家本地菜的菜馆，要了间小包间。三个人东拉西扯，不管这弯子绕得有多远，谁都没有先提晶通电子的事情。

　　一时饭毕，三个人信步往回走着。没走几步，一辆车呼啸而过。虽然离人行道有一点距离，但也把三个人吓了一跳。

　　陆帆皱了皱眉，他装着要和杨列宁说话，绕到了乔莉的外面。杨列宁不知他是要保护乔莉，以为他想和自己密谈，忙凑近了一步，低声问：“陆总，晶通电子，你有没有特别的想法？”

　　陆帆也低了声音“您有什么好建议？”

　　“我们联欧国际的方案非常完美，把晶通电子最好的资产放在一家子公司里，然后想办法融资上市。”

　　“是吗？”陆帆笑道“那是好事情，恭喜你们。”

　　“但是如果有你们的加入，我们就可以想办法去海外上市，到时候可以融到更多的钱，这是其一；第二，晶通电子也希望将来转入和IT相关的电子行业，我们拿到钱，就可以把公司做大，从这个角度，我们也很需要陆总这样的人才。”

　　陆帆停了下来，用眼光示意乔莉跟远一些，他看着杨列宁“这是王厂长的想法？”

　　“不，”杨列宁说“这是我的想法。”

　　陆帆没有说话。杨列宁紧紧盯着他，将声音到不能再低“陆总，你真以为，王贵林会为晶通电子谋福利？”

　　陆帆不动声“他是一厂之长，又是共产员，做事情会有很多顾虑。”

　　“哼哼，”杨列宁冷笑一声“他是拿不准这块到底有多肥、他到底能捞多少，只要我们合作，方案完美无缺，操作顺利进行，他一定能同意。”

　　略顿了一下，杨列宁看着陆帆说：“融资上市的公司，你个人也可以参股，陆总，这可是一份大事业。”

　　“你们的方案，能顺利执行吗？”

　　“陆总，我们的方案非常经典，而且我们没有做任何违法的事情，国家要改制，必然有所牺牲，简的部分我也很惋惜，可不这样的话，企业怎么发展？中亚永通的方案，根本是慢自杀，就算你们和SK（SiltconKilo）都愿意奉陪，最后的结果，等于是大家一起被拖死。”

　　“哦，中亚永通的方案怎么了？”

　　“他们要保住所有工人的利益，同时还要放弃市中心的地皮，就算从里面剥出一块好，怎么包装它？！你们和SK（SiltconKilo）虽然是大外企，可也背不了这么大的国企吧？”

　　“也许我理解错了，”杨列宁继续说“王厂长是真心希望工厂能好，但是，中亚永通的方案并不现实，选择联欧国际是迟早的事情。”

　　陆帆点了点头，他忽然发现，杨列宁刚才的谈话中，港式口音不见了，普通话十分标准，还有一股东北味道。看来人在最紧张的时候，会不自觉地回到最初。陆帆想了想说：“这件事情是这样，第一，我要向何总汇报；第二，我想知道你们方案大致的内容，如果你们方便，可以透一些给我；第三，我们今天说的话，我已经忘记了。”

　　“好，”杨列宁笑了“陆总爽快，你放心啦，我们刚才说了什么，我一句也想不起来啦。”

　　陆帆笑了笑，杨列宁的口音又是香港味了。陆帆转过头，朝乔莉喊：“安妮，快点。”

　　乔莉几步走近。杨列宁说：“安妮，怎么走这么慢呀？”

　　“不好意思，我穿着高跟鞋走不快，”乔莉笑道“两位老总也不等等我。”

　　三个人哈哈一笑，没有再多话。回到宾馆后，杨列宁先回了房间。陆帆对乔莉说：“回去好好休息，明天一早回北京。”

　　“几点？”

　　“五点出发，争取八点左右赶到公司。”

　　“好。”

　　“安妮，”陆帆突然问“你听到了什么吗？”

　　“哦，”乔莉一愣“没有听到什么。”

　　“如果听到什么，就忘记吧。”

　　“明白了。”乔莉点了点头。陆帆转过身走了，乔莉回到了自己的房间。陆帆与杨列宁在路上的耳语，她隐约听到了几句，陆帆好像提到了共产员，是指胖头鱼王贵林吗？

　　这一次来到晶通，形势明显发生了变化。无论从专业知识，还是工作经验，都远远超出了她的范畴。她唯一能做的，就是谨言慎行，不给陆帆添麻烦。她顺手打开了电脑，习惯性地登录了公司的邮箱。又是一堆CC文件。忽然，一封由施蒂夫转出的邮件引起了她的注意。她刚想打开，房间的电话响了。

　　她连忙走到头柜前，拿起了电话“喂？”

　　“安妮，”陆帆直截了当“新信的单子到底是怎么来的？”

　　乔莉一愣“什么？”

　　陆帆沉默不语，显然在等她回答。乔莉知道出事了，她刚才看到的邮件一定和这件事有关，但是她不知道发生了什么，不知道怎么解释“我…新信的单子…”

　　“你别再说了，”陆帆突然叹了口气“现在你听我说，第一，新信的总裁詹德明曾经是赛思的销售，你们原来就认识；第二，新达集团是你负责的客户，新信作为它的子公司，需要购买产品，自然是你关注的范围；第三，你之所以会给新信一个最低的折扣，是因为新信的执行总裁，原来也是公司的销售，对价格比较清楚，同时你考虑到新信是新公司，未来有可能会购买更多的产品，所以你才给出了一个偏低的价格。你听明白了吗？”

　　“听明白了。”

　　“现在按照我说的，给施蒂夫回邮件。”

　　乔莉一言不发，挂上了电话。她打开了施蒂夫的邮件。

　　这是一封CC的邮件，由施蒂夫直接发给美国总部，里面举出了销售部的几份合同，折扣都偏低，这样一来直接损害了公司的利益，二来会影响市场定价。市场部一直紧密地观察此事，而销售部的新人乔莉，第一次开单，就定出了这样的价格，并且获得了销售总监陆帆的批准，说明销售部在销售折扣方面，确实存在着问题。施蒂夫建议，以后销售的折扣到达一个低价位时，需要通过市场部的批准。

　　美国总部将这封邮件CC给了何乘风。

　　何乘风的回复是：同意，请市场部尽快报上核准价格的产品经理名单，并定于明天召开销售部与市场部的高层会议，商讨这个问题。

　　施蒂夫！你这个老狐狸！

　　乔莉心头燃烧着熊熊的怒火，一方面愤怒施蒂夫的卑鄙，一方面愤怒自己的无知与脆弱，就这样被利用了！

　　如此一来，整个销售部就要受到市场部的牵制，所有的销售都会大为不，乔莉啊乔莉，你怎么会天真到认为施蒂夫真的会帮你开单，你怎么能没有大脑呢？！

　　她把手放在键盘上，压制着微微的颤动，按照陆帆的意思写好一封邮件，回复过去。然后，她给陆帆打了一个电话。

　　“邮件发了吗？”

　　“发了。”

　　“好，早点休息，明天五点就出发了。”

　　“老板，”乔莉喊了一声“我想告诉你，新信的单子…”

　　“新信的单子我已经解释过了，”陆帆沉声说“你要记住，天下没有免费的午餐。不管这个事情有多糟糕，你毕竟开了单，但是你要清楚，不是每件事情的后果，我们个人都能承受的，你要事事用下棋的心去判断。明白吗？”

　　“老板，”乔莉又惭愧又感动，她想哭，却没有一点眼泪，慢慢地说“对不起。”

　　“你没有对不起我，”陆帆冷冷地说“价格受限制，对每一个销售都没有好处，你对不起的人，只有你自己。”

　　“我明白。”

　　“你也不用太自责，”陆帆轻叹一声，柔声说“该来的总会来，这是我的事情，你要把晶通的事情做好，不受任何人、任何事干扰，可以吗？”

　　“我一定。”

　　“晚安。”陆帆挂上了电话。乔莉一个人坐在头，房间里亮着灯，她的心却沉入一片黑暗。在这无尽的孤独与黑暗中，却有一点昏黄的豆大的光：晶通电子。还有一个人，或者几个人，那是她的战友与同事。