第二章 告别零销售 白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫？
乔莉带着无比复杂的心情离开了施蒂夫的办公室。这间曾令她感激不尽，并为自己带来无限愿景的办公室。突然她意识到，程轶群的帮助不过是举手之劳，他从没有在意过她的命运，不仅他没有，何乘风、陆帆、狄云海，谁也没有在意过她的命运。父亲说得对：除了她自己，没有人能为她的职业生涯负责——你只在自己的船上。
现在，到了她负责的时候了！不管她做过什么想过什么，现在，她要为自己买单了！
她冷冷地坐着，施蒂夫说得没有错。她需要的就是尽快开单。既然何乘风、陆帆等人不再管她，接受施蒂夫的帮助也没什么。再说，她不过是个快滚蛋的销售，还能有什么可利用的价值？也许施蒂夫那个人，还真是个不错的人。不管怎样，她没时间了：她要开单，越快越好。
她拿起电话，拨了施蒂夫的分机号“施总，您好，我是安妮。”
“有事情吗？”
“您什么时间有空？我想尽快约新达集团！”
施蒂夫的声音格外客气“好的，我来约，有消息通知你。”
乔莉挂上电话，觉得心里的重
松动了一点，又被一种说不出的内容填
了。这时，MSN亮了一下，她迅速打开来，是方
“嗨，你好吗，还是一个人吗？”
“
好的，你怎么样？”
“我要当妈妈了，”方喜悦的感觉透过文字传过来“一个多月了哟。”
“恭喜啊，恭喜恭喜！”
“你也要加快嘛，现在的男人都很挑的，剩女比剩男多，要是过了三十岁就更难了。”
“好。”
“年龄越大，生孩子越难，我有个朋友，三十七了，第一胎，很难哟。”
“是。”
方似乎没有感受到，对话框这头的乔莉，已经被她说得心烦意
。结婚结婚，为什么对男女这么不公平？同样二十六七的年纪，似乎全天下人都会为女人的婚事瑟瑟发抖，而男人，却能吃得下饭，睡得着觉。
她没有精力想这些问题，礼貌地打断了方。还有六天，陆帆就要回来了，不知道施蒂夫能不能在六天之内，帮忙搭上新达。新达集团下面有十几家分公司，到底是哪一家要买产品呢？她正思量着，电话响了，施蒂夫告诉她，今晚约定了新达的人。乔莉大喜过望，连声道谢。恰巧琳达从她身旁路过，见她欣喜不已地抱着电话，心中一动，走了过去“嗨，安妮！”
乔莉吓了一跳，本能地扯过一叠文件“啊，你好。”
琳达瞄了一眼文件夹上的名字：国企改制，不由得很是诧异。怎么，晶通电子还有戏吗？难怪欧
贵对这个话题讳莫如深，不肯透
半点消息，看来事情还在秘密地进行着。她笑了笑“搭上了什么好客户了？”
“没，”乔莉道“还是晶通。”
“你这块肥地什么时候丰收啊？”
“不知道呢，”乔莉尴尬地笑了笑“还在做。”
“我听说下个月，你们要去石家庄出长差？”
乔莉哪猜得到这是琳达在诈她，又不好意思说不知道这件事，只得含糊地点头说：“嗯，大概是的。”
“哦！”琳达不由有气，好你个陆帆，把晶通的消息瞒得滴水不漏，哄着我们这些大销售四脚朝天在外面开单，保得你这个月数字上升，我们却了一身货，还不知道怎么往外销呢。她气得一扭身走了，乔莉不知道她的心思，还在那儿想，怎么下个月要去石家庄出长差啊，谁告诉她的？唉，看来赛思真的没自己什么事情了，还是赶紧开单走人吧，要不然人人见面都提晶通电子，时间长了，连个谎话都没法圆了。
乔莉一下班，略施脂粉，就赶到了饭店。施蒂夫的饭局约在一家饭店的顶层旋宫，从那儿可以俯瞰北京城。她独自坐在位子上等候着。初
的天黑得很快，不一会儿，人还没有到，窗外已垂下了夜幕，亮起了无数星星点点的灯光。
乔莉出神地望着下方的车河，一条又一条，在城市中盘亘
错。“嗨！”一个声音响了起来“这是28号座吗？”
乔莉转过头，一张快乐的脸映入眼帘，似乎很陌生，又似乎很熟悉。
“安妮，”来人伸出手“詹德明。”
“你是乔治，”乔莉惊喜地站了起来“当初…”
“当初你刚到赛思当前台，我就离开了，”詹德明用力地握了一下她的手“你记
真好，还能记得我。”
“你可是公司的大销售，”乔莉笑了“我怎么会不记得。”
“我再有名，也没有你有名，”詹德明坐在她的对面，乐道“一个小前台，转入销售，负责七亿大单，炮轰公司VP，你现在可是IT行业的名人。”
乔莉的脸红了，詹德明继续说：“不过被你轰过的VP喜欢你啊，还给你介绍客户。”
“哦，”乔莉不知如何解释“事情是这样的…”
詹德明摆摆手“事情是怎么样的我不想知道，”他眨了下眼“知道得越多，死得越快。”他打量着她，一晃两年没见，这个当年学生气的小姑娘长大了，成
了，还多了女人味。听说她和弗兰克之间关系很深，现在连施蒂夫也出面帮她，难道她这么快就成了琳达二号？他不自觉地耸了下肩膀，他才懒得管这些，反正有美女陪就好，如果这个美女还有机会，他当然不会拒绝。
他，詹德明，在北京有两套房，一辆奥迪A6，年纪只有三十三。就算不是钻石王老五，也是铂金级的，有的是女人想当他的女朋友，有的是女人给他机会上
。他觉得那个“三不”理论正确到了极点：不主动、不拒绝、不负责。
“我记得你是杭州人，”詹德明说“到底是南方女孩，皮肤就是好，看起来像大学毕业生。”
乔莉笑了“一般啦。”
“爸爸妈妈都在杭州？”
“是啊。”
“身体怎么样？”
“好的。”
这时服务员走过来，请他们点菜，乔莉说人还没有到齐，詹德明却让服务员把菜单拿来，点了一道红豆糕，并让他们打包送来。不一会儿，服务员拿了点心盒过来，詹德明把盒子递给了乔莉，乔莉睁大了眼睛。“别这么看着我，”詹德明指了指自己的心脏“我会心跳加速的。”
乔莉抿嘴一笑，詹德明说：“这里的红豆糕非常好吃，你拿回去当早点，反正我买单，你就不用客气了。”
乔莉没想到他如此和蔼可亲“你现在在新达吗？还是做销售？”
詹德明从口袋里掏出一张名片：新信科技发展有限责任公司，执行总裁。他解释说：“这是我自己的公司，刚刚被新达收购。”乔莉这才明白，原来这位赛思中国的前销售经理，就是自己今天的客户。她连忙调整状态，想聊一聊购买产品的事情。这时一阵笑声传来，施蒂夫和一个中年男人双双走到了桌边。乔莉与詹德明都站了起来，施蒂夫介绍了一下。这位中年男人是新达集团的副总裁，也是香港人，和施蒂夫是多年好友。新信刚被新达收购，所以购买软硬件产品要通过总公司，故而被副总裁介绍给了施蒂夫。
乔莉这才明白，为什么詹德明要买东西不直接找赛思的销售，原来也要通过上级公司。她估计詹德明把这事当人情卖给了副总裁，顺带拍一把马
，不然怎么把客户与销售掉了个个儿，反而由詹德明掏钱请吃饭了。
“乔治，”施蒂夫说“这次合作，要请你多关照安妮。”
“施总开口说话，我哪有不答应的，”詹德明说“我明天就把合同准备好，再找安妮商量具体细节。”
施蒂夫微微一笑，新达集团的副总裁说：“安妮小姐，你们施总对你这么好，你要敬他一杯酒啦。”
乔莉没有想到事情会这么顺利，她倒了一杯酒“施总，我敬您。”
施蒂夫喝了一小半“我能帮你的，就到这一步，剩下的事情，你和乔治好好沟通，你们都是年轻人，要互相帮助。”
乔莉连忙点头称是，詹德明哈哈一笑，这笔生意，就再也没有多谈了。席间詹德明十分活跃，一会儿与施蒂夫聊香港经济，一会儿与乔莉谈杭州风景，上自国家大事，下至女人养颜，就没有他聊不到的话题。饭局氛围出奇的好，乔莉十分轻松，觉得这是她当销售以来吃得最舒心的一顿饭了。
晚饭结束后，詹德明执意开车送乔莉回家。二人沿着环路慢慢朝东边开，乔莉喝了一点酒，把窗户打开了一些，春天的风温柔地吹了进来。
“天气真好，”乔莉说“春天就是不一样了。”
“你喜欢兜风吗？”詹德明突然问。
乔莉摇摇头，又点了点头。
“兜过几环？”
乔莉又摇了摇头。
詹德明踩足了油门，沿二环走了一段，一拐进了三环，乔莉以为他往家的方向走，没有在意，到了东边，他突然又朝四环开，乔莉觉得不对了“你去哪儿？”
“我们到五环，”詹德明说“然后一环一环往里兜？”
乔莉睁大了眼睛“Areyoucrazy？”
詹德明转过头，朝她快乐地一笑，车便顺着四环朝五环飞驰而去。
天啊，这将是多么漫长的一段旅程，尤其是在北京，和一个周末的夜晚。乔莉也不好开口拒绝，索放松了身体，靠在座位上。开就开吧，就这样开下去吧，没有目的，也没有原因。
詹德明将一张唱片放进CD，熟悉的歌声传来，乔莉惊讶地看着他，他瞄了乔莉一眼“怎么，没听过？”
“哦，听过。”
“这是齐柏林飞艇的，英国老牌摇滚乐队，”詹德明笑道“你们年轻人不懂啦。”
乔莉默然，她望着窗外黑糊糊的远景和一排排孤单的路灯。詹德明又说：“五环不热闹，到了四环就不一样了。”
这支歌，乔莉曾经在陆帆车上听到过，天下居然有这么巧的事！乔莉忽然想起，传说中陆帆也曾带着戚萌萌在五环兜风，直至完全拜倒在戚萌萌的裙下。
乔莉是陆帆的下属，此时却和陆帆对立的朋友在一起：吃饭喝酒，打单兜风。乔莉突然觉得人生有点荒唐，而且在这荒唐中，还藏着一点点冷酷，一点点忧伤。
下周四，陆帆就要回来了，到时候，他会和她怎么谈？乔莉忽然问：“乔治，你知道卖冰
和卖软件的区别吗？”
“哈哈，”詹德明大笑道“不都是卖皮鞋嘛，有什么区别？！”
“那分为几个层次？”
“哎，弗兰克没给你培训过？”詹德明
出一支烟，询问地看着乔莉，乔莉点了点头。他把烟点上，深深地
了一口。他喜欢这样的生活，开着车，带着一个女孩在环路上兜风。这是一种征服的魅力，表明他不仅可以征服一座城市，还可以征服许多女人。
詹德明的嘴角闪过一丝残酷的微笑，他吐出一口烟“公司这些课，说来说去都是大道理，什么共赢多赢，那是在美国，在中国，没区别也没层次，谁能把东西卖出去，谁就是好销售。”
“白猫黑猫，能抓着老鼠就是好猫。”乔莉笑了笑。
詹德明奇怪地看了她一眼“难道不是吗？”
这一晚，詹德明真的把五环都转够了，才把乔莉送回家。乔莉倒在上就睡着了。第二天上午，她昏昏沉沉地听见手机在响“喂？”
“我是乔治，”詹德明精力充沛的声音响了起来“还在休息？”
“詹总，”乔莉连忙翻身坐起“有事吗？”
“第一，遵照指示，合同已经发到你的邮箱；第二，请问乔总中午吃什么？”
“合同？！你已经发到我的邮箱了？”
“是啊，我五分钟前发的。”
“我马上去收。”乔莉拿着手机跳下，便去开电脑包，詹德明听她乒乒乓乓地翻东西，估计她在开电脑，心想这一份小合同也把她忙成这样，倒也好笑。他在电话里说：“安妮，别忙了，中午出来吃饭，我们边吃边聊。”
“好的好的，”乔莉说“我赶紧看看，有什么问题中午再问你。”
“我现在就有问题。”
乔莉一愣“什么问题？”
“你中午想吃什么？”
乔莉又是一愣，中午想吃什么，这算什么问题？詹德明见她没说话，笑道：“中午我们去吃泰国菜吧，我特喜欢咖喱，提起咖喱，我的口水都要
出来了。”
“好啊，”乔莉忙笑道“在哪儿？”
“我开车来接你，”詹德明说“十二点小区门口见？”
“好。”
“不管有什么需要，随时电我，”詹德明的语气又严肃又调侃“我随时待命。”
乔莉根本没听明白他话中的一语双关之意，急急忙忙地打开了邮箱，果然，一封由詹德明发出的、标明为合同的邮件赫然在目。
她连忙打开了合同，也顾不上坐下，身体前倾，站着伸着食指指着屏幕，一条一条地仔细查看着。合同非常清晰：新达集团下属公司新信科技发展有限责任公司，要从赛思中国购买一百二十万元的软件和硬件产品，条条款款，权利义务全都写得合理合情，没有任何问题。
她找出计算器，劈里啪啦地核算产品价格。价格怎么说呢，低是低了点，可似乎也不是完全不能接受。这个詹德明，分寸把握得真是好。乔莉暗自赞叹，突然间想了起来，不由得笑了：他是赛思中国的老销售，他对这份合同的把握，恐怕比自己强多了。
她放下计算器，再看了一遍合同，一百二十万！她要开单了！她不再是个“零销售”！就算她马上面临跳槽，她也可以在简历上写下一笔，寻找再次当销售的机会。
她又检查了一遍合同，确实没有问题。她怕自己看得不准，站起来活动了几下，又坐下去仔细地看了一遍，还是没有问题。这份合同她还要转发给弗兰克，弗兰克会同意吗？按照目前的情况，应该没有什么问题。可万一他不批呢？乔莉有些焦虑，也许不会吧，这是一份正常的合同，他似乎没有理由不批。
最好能赶在弗兰克回来之前把合同签掉，以免发生什么变化。乔莉看着电脑屏幕，她干了半年的销售，其中的辛苦只有自己清楚，现在到了这个时候，千万千万不能再出错了。这时手机响了一声，她一看，是詹德明的短信“准备好了吗？我到了。”
她看一眼时间，果然已经十二点了，她还没有刷牙洗脸。她冲到洗手间，飞快地洗漱化妆。她听见外间的手机又响了一声，冲过去一看，是詹德明的“乔总，我在楼下，你不用着急，慢慢地换衣服。”
乔莉用最快的速度穿好衣服，背着电脑包下了楼。她到了小区门口，詹德明见她肩上背着大包，手里又提着一个电脑包，不由得乐了“乔总，您上哪儿加班？”
“我是怕万一要商量合同，”乔莉笑着上了车“你干吗老叫我乔总？”
“你这么关心业务，游车河还要讨论销售技巧，”詹德明嘴角一挑，笑道“女人里面你还是第一个，你不当乔总谁当乔总？”
“算了吧，”乔莉说“我能把销售当好就万幸了，可没想过要当什么总。”
“哦，”詹德明看了她一眼“你真这么想？”
“能干好眼前的这点工作，我就足了。”
詹德明有点意外，又打量了她一眼。她穿着一条牛仔
，外面套着一件呢料外套，虽然休闲，但也太过朴素。心想这安妮是真的假的，怎么有点兢兢业业、不解风情的架势，难不成是个专门扮猪吃老虎的？看着也不完全像嘛。詹德明嘴角的笑意更深了，凡事有挑战才有刺
，他倒要看看，这个所谓的小销售道行能有多深。
二人来到一家泰国餐饮，简单地吃了一些。詹德明素喜咖喱，放了许多，乔莉很不爱吃。她也不说破，把咖喱当小菜，吃了一碗米饭。詹德明问：“你下午去哪儿？”
“合同真的没有需要修改的吗？”乔莉问。
“你怎么说来说去全是合同啊，说点别的，”詹德明乐了“要不我们去看电影？”
“电影？”乔莉觉得这是一百年前的词吧！她想了想“最近有电影吗？”
“什么时候都有电影，”詹德明又乐了“我们去看《赤壁》？”
“哦，”乔莉犹豫了“我得回去给弗兰克写邮件，这份合同得让他批呢。”
“你的合同，”詹德明暧昧地笑了“他不会不批吧？”
乔莉愣了愣“这不一定，万一要是不批，就得等他回来了。”
詹德明听她说来说去都是工作，不由得索然无味，身体往后一靠，懒洋洋地说：“那我送你回去吧。”
“谢谢，”乔莉说“合同一批下来我就给你打电话。”
“这你得信任我，”詹德明道“我拟的合同，他一定会批。”
“可价格放得有点低。”
“不错，”詹德明笑了“可也只是低了一点点，现在赛思业绩不好，到处着急开单。你又是个新人，弗兰克怎么着也得签吧。”
“但愿如此。”
詹德明又坐直了身体“说说看，合同签下来怎么谢我？”
“我请你吃饭。”
“吃饭不行，还得看电影。”
“都行。”
“那我们说定了？”詹德明伸出手“拉钩！”
乔莉怔住了，她不大适应詹德明的方式，不过，她还是伸出了手。詹德明凑近了，用小拇指钩住她的小拇指，用力钩了钩“我们说定了，拉钩上吊，一百年不变。”
乔莉不觉脸一红“好。”
詹德明微微一笑，哈哈，这样就上钩了，太容易了吧。原来这个安妮吃纯情牌。他松开手，规规矩矩地坐好“那我送你回去，你好好工作，有什么不明白的，就电话我。”
“好，”乔莉说“今天下午就不好意思了。”
“我也正好回去看资料，平常白天一群人忙工作，晚上回去一个人忙工作，难得有机会想放松一下，”詹德明故作孤独地叹了口气，深情款款地说“幸好有你在，可以一起吃顿午餐，有问题就找我，我等你。”
“你一个人吗？”乔莉有些惊讶。这样的男人没女朋友？
“当然一个人，平常太忙了，哪有时间找女朋友。”
乔莉的心微微一动，不
多看了詹德明一眼，这个人身量不高，但精明能干，事业也不错。哎哎，她在心里提醒自己：你现在马上就快失业了，饭碗都保不住，其他的事情还是别想了。她笑了笑说：“我们走吧。”
詹德明站起身，替她拿过衣服，二人走到餐厅门边，他又拉开大门，走到车边时，又帮她拉开车门。乔莉不得不承认，这种绅士风度，确实让人很舒服，但不知道为什么，也许很少有人为她这样做吧，她觉得特别不习惯。
詹德明把乔莉送回了家，这才拿起手机，把无声开成了振动。手机上有十三个未接来电，全是三个月前认识的女朋友打来的。詹德明觉得很厌烦，女人为什么要这样呢？只不过谈谈情、说说爱、上上，两三个月的时间，干吗搞得这副模样，又要见父母又要结婚，又不许和别的女人接触，她是谁啊？她有什么权利去对自己的生活指手画脚！
电话又响了，他拿起来一看，又是这女孩打来的，他摁了接听键就吼：“我在加班，你烦不烦啊？一会儿打了十几个电话，有你这样的女朋友，我还能好好工作吗？！”
对方没想到他会是这样理直气壮的表现，一下子蒙了，几秒钟后带着哭腔说：“乔治，你在哪儿？我想你，我今天一直打不通你的电话。”
“今天打不通，以后也别打了。”
“你…”对方的声音一阵颤抖“你什么意思？”
“分手！”詹德明最不喜欢这个时候，他盼望这种过程越短越好，恨不能一秒钟结束。
“德明，我错了。”女人开始服软。
“我再说一遍，分手！”说完，他直接挂了电话，然后关机了。
乔莉回到家，第一件事就是给陆帆写邮件。今天是周六，离下周四只有五天半的时间。她必须争取到这个机会。怎么向陆帆开口呢？她先写晶通项目如何不顺利，又写如何开拓客户新市场，最后又绕到新达集团下面的新信科技。她越写越别扭，删了重写，写了又删，最后，她反应过来了，她这是做贼心虚啊，明明好好的一桩业务，因为走了施蒂夫这个途径，她就有些不自然了。
她刷新了一下页面，公事公办地写下了这封邮件。第一，新信要购买产品；第二，和他们的沟通非常顺利；第三，由于客户那边要得急，希望能尽快批准这个合同。她写完后又看了一遍，没有什么问题，就把合同附在后面，给陆帆发了过去。
随着邮件发送，乔莉心中升起了一线希望。只要陆帆能批下这个合约，她就什么都不怕了。可是如果他不批呢？
他会不批吗？乔莉心里一点底也没有，不管怎么说，签合同总是好事情。她想给陆帆发个短消息，提醒他自己给他发了邮件，转念一想也没必要，索等吧。她打开了招聘网站，搜索一堆销售的职位。没有这个合同，就算有了面试机会，她也过不了关。可是她一天不投简历，新工作就减少了一天的时间与机会。她焦虑至极，觉得每一分钟都那么难耐。怎么办？她坐在沙发旁，想给家里打个电话，又觉得心如麻，没有办法装得非常高兴。不行，她长出了一口气，无论如何要放松下来——她的神经太紧张了。
她
了脸，是不是很久没做过面膜了？还有，她的头发是不是应该修剪一下？她走到洗手间，洗了洗脸，撕开一张面膜贴在脸上。清凉的感觉让她的心情轻松了不少，她又冲了杯咖啡，选了张音乐碟，坐在沙发上，平躺了下来。
沙哑的歌声在空中响起，乔莉觉得自己的心宁静了一点，这是一首英文歌曲，是一个老牌爵士歌手演唱的。歌声起承转合，让人觉得既沧桑又多情，充了人生的感叹。
丁零零，手机响了，她一下子跳了起来，拿过手机一看，却是个陌生的号码“喂！”
对方说了个陌生的名字，原来打错了。乔莉挂了机，看了一眼短信，又看了一眼邮箱，空空如也，陆帆没有任何消息。
她强迫自己又在沙发上躺下，命令自己不要再去想这件事情，放松一下，只需要放松一下，事情一定会向好的方向转变的，她一定能渡过难关！这时，手机又响了，她拿过来一看，还是个陌生的号码“喂。”
“安妮，是我。”陆帆疲惫的声音响了起来。
“老板！”乔莉一下子翻身坐起，一把扯下脸上的面膜，急忙摸出遥控器，啪的一声关上了音响。
“我看到你的邮件了，”陆帆问“这个新信是怎么回事？”
“他是我原来的客户新达新收购的一家公司，要买一批软硬件产品。”
“是他们主动找来的？”
“是啊，”乔莉一愣“是的。”
“哦，”陆帆咳了几声“你感觉怎么样？”
“好。”
“安妮，我这几天事情非常多，你和杰克商量一下，你觉得好吗？”
乔莉一听“商量”这个词，心里一沉“老板，有什么不妥吗？”
“价格稍稍低了点，”陆帆说“不过，也不是完全不能接受。”
“是啊是啊，”乔莉说“价格虽然低，还是可以接受的，关键是客户要得很急，你能批吗？”
“这…”陆帆犹豫了一下。
“老板，”乔莉急中生智“他们说，如果下周一不能确定合同，他们就去找其他公司了。”
“哦？”陆帆一愣“我考虑一下，你把这份合同转给杰克。”
“好。”
陆帆沉默了几秒，似乎想说话，又似乎不知怎么开口。隔了一会儿，乔莉听见了陆帆的手机铃声，陆帆说：“我有电话进来，有事情再联系。”
“好。”乔莉挂上了电话。她坐在桌边，心神不宁地想了一会儿，拨通了詹德明的手机。
“嗨，乔总，”詹德明笑道“有什么吩咐？”
“是这样的，我需要你给我发一封邮件。”
“邮件？”
“我想请新信说明一下，你们对这次的购买十分着急，如果在下周一之前，赛思中国不能确定这份合约，你们就选择其他公司采购。”
“哈哈，”詹德明一下子猜到了其中的关键“弗兰克没有批？”
“他是要批，”乔莉含糊地道“是我比较着急，我想让他批得快一点。”
“为什么？”
“不为什么，我就是心急呗。”
“你？”詹德明笑了“我怎么没看出来？”
“詹总，这忙能帮吗？”
“没问题！”詹德明心想，你真幸运，现在是我刚刚开始动心的时候，我这个人就是这样，刚喜欢上一个女人，就是上天摘星星都行，发邮件算个。詹德明说：“你放心吧，我马上把邮件发给你。”
“谢谢你。”
“不用谢，记得有问题就打给我，我支持你！”
几分钟后，詹德明煞有介事地把邮件发到了乔莉的邮箱。她仔细地看了一遍，什么问题都没有，比预想的还要好。她在电脑前坐了整整二十分钟，然后，她把詹德明的邮件转发给了陆帆，接着，又连同上一封邮件，一起转发给了云海。
陆帆坐在宾馆的书桌前，正在等一位特殊的访客。连续多
出差，让他感觉十分疲惫。节过后，他已经三十七岁了。真是岁月不饶人，他居然也有累的时候。他冲了杯咖啡，用冷水洗了洗脸，稍稍伸了伸胳膊，做了一个扩
的姿势。等回到北京，他得去办张健身卡，要恢复中断很久的锻炼了。
他调整完毕，打开了邮件系统，乔莉的新邮件夹在一堆CC邮件中。他打开一看，是乔莉关于新信急需这批产品的说明，新信公司在邮件中声称，如果下周一之前，赛思没有确切的回复，他们就选择另外的公司。陆帆看了一眼时间，这封邮件是半小时前发出的，也就是说，是在他和安妮通完电话后，新信公司才发给安妮的。陆帆眉头一皱，会有这么巧的事情吗？
他打开新信的合同，又仔细地看了看，几乎没有什么问题，除了价格。也许安妮急于签单，去求着新信？可新达很少和赛思中国打交道，她怎么会认识那边的人？再说她刚从石家庄回来不到一个多月，能干出什么惊天动地的事情？难道新信真的急需这批产品？他想想不放心，拿起电话，给云海拨了过去。
“嗨，”云海气
吁吁地说“你见过他了？”
“没有，”陆帆说“你在忙？”
“跑步，”云海说“有事？”
“你知道新信公司吗？新达集团下面的？”
“哦，知道，”云海说“听说是刚刚被新达收购的，原来是家小公司，老板也是销售出身，而且是赛思出去的。”
“赛思的销售？”
“对，好像姓詹，叫什么记不住了，怎么了？”
“难怪！”陆帆释然了，也许这个前赛思销售和安妮原来就认识。他笑了笑说：“新信要买产品，安妮发了份合同过来，也转给你了，她很着急，让我在周一之前批给她。我说那个价格怎么会卡得那么好，原来是个行家。”
“周一之前？”云海问“多少钱？”
“一百二十万，软硬都有。”
“哦，”云海想了想“新达集团本来就是安妮的客户，似乎没什么问题。”
“本来问题不大，”陆帆说“主要施蒂夫现在盯着安妮，她出的任何一点差错，都会说到销售部。安妮开单是好事，合同我也没有理由不批，不过事情还是防着点好。”
“那我回去就看看邮件，”云海说“周一我再问问安妮，估计他们签约之前我还会去一次，到时候再看看。”
“嗯。”“你的进展怎么样？”云海问“和周雄谈完就可以回北京了吧？”
“差不多了，”陆帆说“这一个月太累了，销售部还好吗？”
“还好，各人做各人的事情。”
“当心施蒂夫，他正等着抓小错呢。”
“放心，有我呢。”
陆帆还要再说，听见了敲门声“我约的人到了，再聊。”
云海合上了电话，看了一眼健身房外晴朗的天空，心里升起一丝说不出的感受。虽然欧贵已经分身配合琳达去打BTT，其他各区也在全力打单，但是销售部的人手还是个大问题。自从去年美国的次贷危机以来，公司总部就收紧了各项用度，尤其是空缺（opening），控制得非常之紧。弗兰克和他看好的几个销售，都因为暂时没有职位，不能够立即进入公司工作，这给赛思的销售业绩带来了巨大的损失。为今之计，只能在各个大项目上多下赌注，同时，把现在的团队
得更狠一点了。
云海坐在休息区，喝了会儿咖啡，心中主意已定，这才回到家。他打开电脑，详细地看了安妮的邮件，又查了新信的资料，除了事发突然，似乎没什么不妥。云海回复了一个“Ithinkitisok（我觉得没有问题）”发给了乔莉，同时转发给了陆帆。陆帆一直和来人开会，傍晚又到楼下的餐厅边吃边谈，大约晚上十一点，他带着酒意与倦意打开了邮件，看见了云海的回复，便直接把批复的邮件发给了乔莉。
乔莉一直守在电脑旁，几乎无法安心做任何事情。她在等待。因为是周末，MSN上几乎没有什么人，就连树袋大熊的头像也是灰的。她慢慢地收拾着房间，准备着晚饭，不时地回到桌边，看一看电脑屏幕。时间过得如此之慢，大约八点多的时候，她听见了手机短信提示音，拿起来一看，原来是父亲老乔“周末愉快。”
乔莉心中一暖，连忙给父亲回了一条“还好，明天给你和妈妈打电话。”
短信没有再回。乔莉稳住心神，又看了一会儿资料。也不知过了多久，她打开邮件，看见了陆帆的回复：“同意，可以下单。”
乔莉看着这六个字，大约有三四秒的时间。她觉得心里有点酸，眼睛眨了一下，却没有什么眼泪。她立即打开了公司的系统，开始下单。
十分钟后，她写完了订单、配置和价格，终于完成了。她长长地舒了一口气，看了一眼时间，现在是北京时间十一点五十分，也许陆帆正在忙，或者他已经休息了，总之，今天她是等不到结果了。
她觉得有点累，还有点小小的担心，又在网上闲看了一会儿，大约十二点二十分，她准备关机休息了，又习惯性地看了一眼邮箱，一封公司系统发出的新邮件赫然在目，她飞快地打开来，实在太让她意外了，五分钟前，陆帆已经批准了她的合同。
她有一种麻木的感觉，原来第一次开单，既没有欣喜若狂，也没有感慨万千，而是一种麻木。她累了，而且，她还有事情没有做完。
她连忙给詹德明发了封邮件，说合同已获批准，如果周一新信能安排时间，她就去一趟，把合同定下来。
这一次，她又等了半个小时。她当然没有得到回音，詹德明正和几个哥们，带着各行业的一票美女在同一首歌大K歌艺。乔莉收拾完电脑，洗漱上，她很怕自己因为兴奋而失眠，而实际上，她不到十分钟就进入了梦乡。大约凌晨两点，High翻了的詹德明拿出手机，给她发了一条短信：“刚刚开完会，很累，祝你好梦。”
乔莉第二天一早看见了詹德明的短信，她回了一条短信，却没有回音。詹德明彻底醉了，到了下午，他才给乔莉回了电话。乔莉问周一有没有时间，她想带上销售经理去公司拜访他。詹德明知道这是工作程，便约她中午过来，大家一起吃个便饭。
乔莉连忙给云海打了个电话，弗兰克不在，他就是最大的销售主管。云海看了看自己的工作安排，周一中午虽然有点紧张，还是能排出时间的。他在电话里笑道：“那就周一中午吧，你把新信的相关资料全部转一份给我。”
“谢谢你，杰克，”乔莉说“我马上就发。”她连忙给云海发了邮件，接着又把新信的合同转发给了售后与财务部。一切忙完，她见天色不早，稍稍定了神，给杭州的父母打了电话。她和乔妈妈聊了会儿家常，老乔接过了电话“晶通电子的业务谈得怎么样了？”
“不怎么样，上边好像放弃了。”
“哦？”老乔一愣“是因为什么？”
“没有钱吧。”
“谁没有钱？”
“晶通电子。”
老乔没有说话，难怪女儿这段时间少有电话，看来晶通电子很不顺利。乔莉说：“爸爸，我要签新单子了。”
“是新客户？”
“是的。”
“恭喜你，”老乔感慨道“不容易。”
“谢谢爸爸，”乔莉说“你身体还好吧？”
“还行，我帮你找些国企改制的资料，明天给你寄过去。”
“不用了，晶通的业务结束了。”
“唉，”老乔耐心地说“就算结束了，你也可以学习一下嘛。”
“好吧，”乔莉说“那你寄过来，以后别忙这些了，调整身体要紧。”
“我身体好，不过是老毛病了，”老乔说“你要好好开展工作。”
乔莉没有再多说，听乔妈妈唠叨了一会儿后，挂上了电话。马上要签单了，她为什么没有喜悦之情呢？不知道为什么，父亲得知晶通电子被放弃之后的语气，让她十分难过，父亲似乎猜到了她的困境，而她的新单子，显然没有让父亲引以为荣。
第二天中午十二点半，乔莉与云海准时来到了新信公司。四月初春天气，乔莉盘着头发，穿着一件黑色羊皮小立领大衣，云海则是一身西服，外面套着一件黑色短大衣。詹德明的秘书把他们
进了办公室。
“安妮！”詹德明喜笑颜开地站了起来。
“詹总，”乔莉介绍说“这是我们公司的销售经理杰克，今天特意来拜访您。”
狄云海双手递上了名片，詹德明忙回递了一张，两个人不约而同地先看了一眼名片，再抬起头。云海笑道：“早就听说了新信的詹总是IT业了不起的精英，久仰大名啊。”
“什么久仰，”詹德明哈哈一笑“我不是和安妮一样，都是赛思的销售嘛。”
“哦？”云海想了想“那这么说，你们是…”
“工友？”詹德明眨了眨眼“既然在一个学校上过课就叫校友，那我们在一家公司上过班，就叫工友！”
“我们是给公司打工，您可是给自己打工，”云海笑道“区别很大啊。”
“哪里哪里，”詹德明说“我这不是被并购了嘛。”
两个人呵呵笑了。云海问：“您在北京多少年了？”
“十几年了，”詹德明回答“上大学就在这儿了。”
“哪个学校？”
“北航。”
云海站起来，又伸出了手。詹德明不明所以地看着他，乔莉一下子想起云海的简介，笑道：“原来你们是校友。”
“哦！”詹德明伸出手“你是哪一年毕业的？”
“九七年，你呢？”
“我是九九年，”詹德明说“接着又读了个研究生。”
二人又聊了一会儿，詹德明说：“你们中午别走了，大家一起吃个饭，我请客，工作餐。”
“哪有让客户请吃饭的道理，”云海笑道“我们来吧。”
“我们是校友，按照道理，你还算我学兄呢，”詹德明说“等安妮的合同一签，我们就是合作伙伴了，大家都是朋友，谈不上你请我请，今天我尽点地主之谊，改天你们再请我。”
听詹德明这么说，云海也不再推辞。詹德明带着他们参观了一下公司。新信公司被收购后，新达把原来闲置的一层楼全给了他们，虽然坐不，但看起来很有规模。凡詹德明走过的地方，必有员工站起来称他“詹总”云海见怪不怪，乔莉觉得詹德明煞有介事，不觉暗暗好笑。走完了一层楼，詹德明带他们去了新达餐厅的一间包间，一个漂亮的女领班笑靥如花地问：“詹总，今天想吃点什么？”
“三份套餐，”詹德明说“一瓶红酒。”
云海与乔莉对视了一眼，云海笑道：“詹总，中午能喝酒吗？”
“今天我们首次合作，”詹德明笑道“又是二友相逢，大家意思意思。”
“说起红酒，”云海笑道“我真没什么研究，不过我们的总监弗兰克，是真正的红酒专家，改天有机会，我们找个时间聚一聚，他在几个俱乐部都有存货，估计你会喜欢。”
“陆总吗？”詹德明嘿嘿一笑“他还在忙晶通电子？”
“哦，”云海反问道“詹总知道晶通电子？”
“你们和SK（SiltconKilo）打得热火朝天，我们天天在行业里泡着，多少听说了一些，”詹德明问“怎么样，有戏没有？”
“大项目嘛，”云海说“总得慢慢来。”
“唉，当年我在赛思当销售的时候，没少和付国涛开仗，”詹德明笑道“以前我的老板和付国涛一个脾气，一个暴，另一个更暴，当时差点没把我们两家公司的销售死。现在不一样了，早听说陆总是慢工出细活，这俩一个快，一个慢，这戏有得唱了。”
云海微微一笑，心说这个詹德明对赛思听说了不少。乔莉还是第一次听詹德明评说晶通电子，正好奇地听着，冷不防云海问：“詹总，这批产品怎么要得这么急？”
乔莉吓了一跳，詹德明微微一笑“我们在做开发，需要赛思的软件，集团让我们帮忙买点硬件，要得是急了点。我们买谁的不是买？当然要照顾老东家了。”
云海点了点头。詹德明趁云海不注意，对乔莉眨了眨眼睛。乔莉感激地笑了笑。云海又问：“詹总，如果合同没有什么问题，什么时候签呢？”
“明天，”詹德明说“签完合同还有一堆事情，要尽快执行。”
云海举起杯子“那祝我们合作愉快。”
三个人轻轻一碰，因下午都要工作，只是象征地碰了碰嘴
。詹德明虽然爱酒，也不敢多喝，大家吃罢饭，又聊了一会儿，便匆匆结束了。乔莉赶回公司，便开始收售后与财务的邮件，等这两个部门都回复后，又忙着联系售后，安排项目经理，并确定时间。如果没有什么差错，她明天再去一次新信，合同就要正式签了。
她忙到快下班的时候，才休息了一会儿，她觉得这事还是要谢谢施蒂夫，但发邮件总是不好，等到销售区走得只剩她一个人的时候，她给施蒂夫打了个电话。
“喂，”施蒂夫的声音响了起来“哪位？”
“施总，我是安妮。”
“有事吗？”施蒂夫明知故问。
“是这样，新信的那个单马上就要签了，我想和您说声谢谢。”
“好啊，”施蒂夫说“恭喜你开单成功。”
“谢谢您，”乔莉说“非常感谢您的帮助。”
“哪里，”施蒂夫说“我一向欣赏年轻人，有事随时给我打电话。”
乔莉挂上电话，又打开了自己的简历。等到明天合同一签，她就可以为自己的简历加上重要的一笔。但乔莉还是隐隐地不安，担心施蒂夫会有什么不好的安排，可是，她不是也干不了几天了吗？再说，就算陆帆知道了新信业务是施蒂夫介绍的，也不是什么天大的罪过吧？
她决定把心放下来，好好为新信服务。合同一签，靠的就不再是价格和关系了，她得尽心尽力把服务做好。不管怎么样，这是她销售生涯的第一单业务，她至少得全心投入，让客户与公司都能满意。
第二天，乔莉和售后部门沟通后，确定了一位项目经理。两人一起来到新信，这是正式地签订合同了。詹德明工作程排得非常，只给了她二十分钟时间。乔莉先把项目经理介绍给他，然后取出合同，双手递给詹德明。
詹德明接过合同，凝神看了一遍，见一条一款都没有改动，这才笑着签了字，又安排财务去盖章。
乔莉看着合同被秘书拿走，不一会儿又送了回来。她接过来一看，合同少了一份，显然是留在新信了，其他几份，全部盖着红色的章，还有詹德明龙飞凤舞的签名，乔莉知道到了此时，这份合同，算是正式签约了。
她恍惚之间，有一种不真实的感觉。詹德明说：“行了，合同我签完了，我知道赛思中国的规矩，我们会先付70％的定金。”
乔莉把合同装进包里“好的，詹总，下面我们会安排给您发货，有什么需要，您及时告诉我。”
詹德明看了眼时间“行，今天就到这儿，我们改再约。”
乔莉与项目经理起身告辞。回到公司之后，乔莉又忙着协调相关的工作，不知不觉就忙到了下班时间，她这才到招聘网站修改了简历，然后又投了几个职位。她觉得心里有一点轻松，便收拾好东西，到公司附近的美发店，修剪了头发，又吃了点便饭。她说不清自己是什么心情：平静？冷淡？不管怎么样，她又过了一关，周四陆帆的归来，已经变得不那么可怕。而晶通电子的失去，施蒂夫奇怪的人情，又让她心绪复杂，不知是高兴，还是惭愧。
此后的几天，乔莉忙着协调售后的订购与发货，时间一晃便过去了。这天，她刚刚到公司，便看见秦虹披着米白色的大披肩，提着一个米
的大包，站在电梯口。“这么早，”乔莉笑道“才刚刚八点。”
“你不是也很早？”秦虹说“听说你签了一个单子，恭喜啊！”“小单子，”乔莉说“没有什么。”
二人到了楼上，便各自分开，往座位上走。乔莉放下包，打开电脑，然后端着杯子来到了茶水间。她一进门，便看见一个人微微驼着背，坐在窗前，不知向远方望着什么。
乔莉愣了愣，只一个月的时间，她忽然在陆帆的背影上读出了沧桑的感觉。陆帆回过头，脸上的表情迅速从忧伤调整成了职业的微笑“嗨。”
“嗨，老板。”乔莉心中一软，手一颤，差点拿不稳杯子。她走了进去，站在操作台旁，接了一杯咖啡。
“坐，”陆帆朝旁边让了让“这么早？”
“你不是更早？”乔莉没有坐在他的身边，而是坐在了他的斜对面。她看了一眼窗外，灰灰的北京笼罩在一片淡淡的晨光中，间或零星地夹着一点点绿。
“我昨天夜里到的北京，”陆帆的声音略有些嘶哑“怎么也睡不着，就索来公司了。”
“你，”乔莉看了他一眼“出差顺利？”
“顺利，”陆帆沉默了几秒说“你呢？”
“顺利。”
两人默默无言，把咖啡喝了下去。不知过了多久，陆帆突然站起身“今天下午四点，我和你，还有杰克，开个碰头会，你准备一下。”
“好。”
陆帆转身要走，乔莉突然问：“弗兰克，我要准备什么？”
陆帆奇怪地看了她一眼，没有说话，转身走了。乔莉看着他的背影转出了茶水间，长长地叹了一口气。今天下午的会，也许就要自己离开了，和陆帆在车上初遇，在办公室关于卖冰的交谈，还有一次一次去晶通的过程，像过电影一样在她的脑海中闪现。也许今天是自己在赛思中国的最后一天了，乔莉忽然有一种想流泪的冲动，但她只是站起来，把咖啡杯放进水池，慢慢地走了出去。