10、招聘为存款

　　一向不喜欢打扮自己的贾好运，为了能够被参股银行录用，今天特地穿上了一件雪白的汗衫，系了一条红领带，穿了一条蓝子；一向不喜欢收拾自己的贾好运，今天特地把平里沾尘土的黑皮鞋擦出了黑色，并且油光瓦亮的；一向不喜欢整容、修饰自己的贾好运，晚上还特地理了一个发，并且鞠了油，使自己那偶尔显出的几白发，也被染成了黑色。

　　在距金融街不远处的马路旁，他找到了参股银行。他上了远没有国商银行漂亮的参股银行直耸的办公大楼。先于他，会议室里已经有了七八个人。贾好运对一张张陌生的、充忐忑的面孔扫视了一遍，并友好地微笑一下，便找了个地方，坐下了。

　　身边一个陌生的小男生羞怯地望着他，嘴鼓了几次，似乎要同他说什么，似乎又不敢说。他的个子不高，又瘦又小的，窄窄的小瘦脸，戴一副镜片很厚的近视镜。贾好运必然老道一点，便先开了口：“你也是来面试的？”

　　小男生羞怯地点了点头，终于开了口，原来他叫侯山，竟是郝总的手下！真是大水冲了龙王庙，上下级一块叛逃，又一块被招安者审查！并且，现在开始要走他的后门了：“贾处长，如果您真的应聘成功了，就把我要到你们支行去。”

　　“好，一言为定。”贾好运很开心地说。他没有想到，自己这个行长还八字没有一撇，便先有了一位追随者。

　　此时，贾好运对自己的存款问题依然不太放心，便又用手机拨通了怒集团朱副总的电话：“贷款情况怎么样？”他没有好意思提自己正在应聘，也没有好意思直接同朱副总落实存款的事，而只问了贷款。因为，怒的三亿元贷款直接关系到自己能不能在参股银行立刻有两个亿的存款。

　　此时的朱副总已经陪进行贷前调查的韩小飞一行到了位于B省C市的怒股份公司，回答道：“我们是优质企业，你贾处长在总行多多美言，不应该有问题嘛！”

　　贾好运索直截了当了：“我这边全力以赴！可…存款…”

　　朱副总不等贾好运明说，便道：“放心！放心！存款没有问题！帮你找总行赵副行长要官、谋位子，也没有问题！”

　　此时，在参股银行京都管理部会议室里主持招聘工作的，是赖主任。他中等个头，腿短身子长的身材，长条脸，浓眉毛，大眼睛，大嘴巴，牙齿稀松，牙被烟熏得很黑，走起路来晃晃的。在中国已经走进WTO门槛的时候，京都市除了四个国有商业银行之外，还有近十家股份制银行，金融市场的竞争也已经到了白热化的程度。他的这个官，只有两年的任期。如果连续两年在存款、利润和资产质量指标中，有一项没有完成，他就自动被贬为庶民了！只有完成，最好是超额完成总行下达的硬指标，才能够对参股银行的领导有一个代，获得继续留任的资本。

　　被指标得人扭曲了的赖主任，也制定出了扭曲得近乎冷酷的经营政策。对内，他下达二项免职令和一项下岗令：连续两个季度没有完成全部指标的支行，领导班子全体成员，就地免职；出现新增不良贷款，连续两个季度没有解决的支行，领导班子全体成员，就地免职；客户经理均存款不足三千万元的，下岗，待合同期，解除劳动合同。对外，他提出了“增人增效”的口号，意即：通过来人，带来存款，给参股银行带来直接效益，尤其希望通过招聘，来引进与怒集团这样的好企业、大企业有关系的人。因此，参股银行每月都在京都各大报纸上刊登招聘启示，并首次把招聘支行正副行长的条件从大学本科，调整为大专。这就是贾好运所看到的招聘启示。

　　而贾好运在招聘启示上看不到的是：赖主任还在参股银行内部进行了口头宣布：“带两个亿存款来的，可以任支行副行长或行助；带一个亿存款来的，可以任支行部门经理或副经理；带五个亿存款以上来的，经过考察，可以任支行正行长。”

　　现在，让赖主任感觉没有面子的是，在招聘工作中，目前要来和已经来的员工，层次普遍偏低！正当他为这个问题大伤脑筋的时候，贾好运西服革履、神采奕奕地走进了面试会场，大大方方地坐到大家对面的椅子上，微笑着等待参股银行的同志们提问。

　　于是，一对未来的冤家，一对被怒公司拖入泥潭的人，现在开始碰闯了！

　　人力资源部的阮总唯唯诺诺地小跑着来到赖主任的跟前，递上了贾好运的简历。赖主任用鼻子哼了一声，即算是对阮总办事效率的肯定，又算是对贾好运打招呼。赖主任只把简历一扫，眼睛就不由得亮起来：“你是金融研究所毕业的研究生？”心想：这有可能是一条大鱼，如果他有存款，就一定要钓上来！

　　“是。一九八八年毕业的。”贾好运作平静状回答。

　　“你是国商银行总行的？！”

　　“是。”

　　“你是总行信贷业务部的副处长！？”

　　“是。”

　　“你和怒集团公司的老总们熟悉！？”

　　“没错。”

　　面对眼前这位浓眉大眼考官的四个一个比一个声音高，一个比一个显得惊诧的问题，贾好运倒不知道所措了。他自然不会知道，他在赖主任提出的“进人增效”计划中创了几个第一：所来的衙门最大；初始学历最高；毕业学校最有名；原来的职位最高；原来的技术职称最高；带来怒集团这样的公司，客户规模最大。

　　“你到我们这样的小银行工作，能适应吗？光靠一个怒公司也不行呀！”赖主任手下的一个齐副主任问。目前，他的个人存，均居然已经达到了四十几个亿！他原来也是一个支行的行长，赖主任怕别的银行把他挖走，从而挖走自己的四十几个亿存款，才赶紧把他提拔为副主任了。

　　“我出来就是想干点事，在国商银行干好干坏一个样，不愿意昏昏噩噩地度一生。除了怒，其他大公司老板，我也认识几个。”贾好运回答。

　　齐副主任听了，和蔼地笑笑：“理想和现实是有差距的！这是目前京都市银行业发展的现实！”

　　贾好运以为齐副主任不想要自己，赶紧表态：“我都想好了！如果我在参股银行干不出个名堂来，我自动辞职！”

　　齐副主任见贾好运如此坚决，一时语。

　　赖主任怕齐副主任把自己的钓鱼计划给搅和了，便不等齐副主任再开口，就想问他一直想问的他最关心的问题：“包括怒公司，你能够从国商银行带过来多少存款？”但是，这话在他的嘴里转了十几个圈，却始终没有说出口。因为，他怕这话会打消了贾好运来他手下工作的念头，因为他知道，假如贾好运是一条大鱼，而他赖主任是一个鱼翁，那么此时，贾好运这条大鱼只是刚刚碰着鱼饵，还没有最后上钩呢。另外，他也怕这样的话一问出，有损小银行的形象。

　　见赖主任主任只顾沉思而不开口，齐主任不得不先开了口：“你知道股份制银行的运作模式和考核制度吗？”

　　“知道。机制灵活，效率高，不养庸人。我就是充着这个来的。”贾好运有了朱副总刚才存款的承诺，便踌躇志地说。现在，国有国商银行好像是他的媳妇，股份制参股银行则像他的儿子，儿子什么都是好的，而媳妇什么都是不好的了。

　　“除了怒公司，你手里到底有多少客户？没有客户，在我们这里，日子可是不好过的。”齐副主任善意地提醒着。

　　见齐副主任越来越深地在揭开小银行最不愿意对外人道的私处，赖主任急忙嘴打断：“人家是总行信贷业务部的处长，还能够没有客户！还能够光认识怒的老总！”

　　贾好运感觉对自己的优势还没有分析足，想起了怒朱副总的支持与承诺，又补充说：“我只是对怒集团的老总最熟悉！跟兰总吃饭的次数最多！”

　　听贾好运这样说，赖主任喜出望外，心想：这真是天上降下一个林妹妹，老天厚爱于我，这个贾好运不但为自己开创了招聘工作的几个第一，而且还能够给自己带来怒集团公司这样的一些大客户，于是，便放心地问出了压抑以久的那句话：“包括怒公司，你的现实存款能够有多少？”

　　贾好运耳边又响起怒集团公司朱副总刚才的承诺，便说：“现实存款至少能够达到两个亿。”

　　“副行长干不干？”齐副主任问，他想起赖主任的按照存款给官爵的内部规定，想他贾好运离五个亿的一把手目标还有三个亿的距离。

　　“不来。”贾好运斩钉截铁地说，而后又加强了自己立场“而且，我要新支行的一把手。”

　　“我希望你回去再好好考虑一下，也找几个在小银行工作的朋友咨询一下再做决定！”齐副主任怕参股银行的经营模式毁了贾好运，便劝慰着。

　　见齐副主任不断撤火，赖主任赶紧发话了：“好。你就等我们通知吧。”

　　贾好运起立，与诸位考官打个招呼，以胜利者的姿态，凯旋而出了。

　　贾好运走了，侯山进了来。他局促地走路，局促地坐下，再局促地望着眼前的考官，心口一个劲地“砰砰”跳。

　　“带多少存款来？”赖主任直指参股银行关心的实际问题。

　　“到参股银行来，还要带存款？”侯山诧异着，又把自己的辉煌描述了一下：“我是北京大学国际金融系的本科毕业生，有学士学位，在国商银行已经从业五年了，论文发表了十余篇！而且都是在国家一级刊物上发表的！”说着，真的递上了他发表在国内各家刊物上的论文。可赖主任没有接，齐副主任主动接过去，翻开那一堆杂志看起来。

　　“听着不错，看着也不错，可这些没有用！我这里又不是招研究生，更不是办研究所。我要经营，要利润，你到我们这里来，就要创造利润，就要带存款来！”赖主任很不客气地说，他对侯山可没有对贾好运的那种耐心，外面等待应聘的大学生有的是，他不怕侯山之不来，而且，让没有存款的侯山之入行，也不是他招聘的目的。他是要挖其他银行的存款和客户的，而不是帮助其他银行解决冗员问题的。

　　“马上就带来存款，我恐怕没有，只是…”

　　“好吧，就这样，你回去等我们的通知吧。”赖主任打断了侯山的话，很不客气的下了逐客令，把齐副主任手中的杂志夺过来，一把递与侯山。