第十四章 我话讲完，谁赞成，谁反对？（下）
詹姆斯
门路的找上华星的顶楼，这两天他来过不止一次了，不过易青好像总是很忙。他也没有觉得有什么不⾼兴的，看在美元的份上吧，毕竟他自己以前在国內做生意时，别人有求于他时，他也是这么⼲的。
国美人就这点好，讲公平。
好容易到了周三了，今天是当初易青、孙茹和他约定签约的⽇子。
早早的他就拿了合约来找易青。他知道华星这两天都在忙大商洽的事，但是他可不想跟那些国美同行碰面，更无谓让他们知道蛋糕上最大的果仁最多的一块已经被他切走了，他想先签了合约再走。
“不行，伙计！”办公室里，易青坚决的拒绝了他，道：“你是我们华星最重要的伙伴，亲爱的。你怎么能不出席今天早上的谈判会呢？”
“谈判会？是什么？”詹姆斯有点不解。
照一般的规矩，当然是各个跟华星有关系的国美公司
据自己的商务要求分别和易青接洽，然后拟订合约；然后易青的秘书排出⽇程，单个单个的和他们签下一份份合约。
可是照易青的意思，怎么好像要把所有在港香的、过来跟华星谈合作的国美公司全集合起来，一次过开个大会呢？
“又是国中人的规矩？”詹姆斯无奈的歪了歪脑袋。
易青突然觉得这个⾝家巨亿的国美大个子真是可爱极了，他大笑道：“是的，国中规矩！”
…
那天送走詹姆斯之后，孙茹就问过他，他怎么知道詹姆斯和其他国美人一定会就范？还有，他那么耍詹姆斯，如果这家伙恼羞成怒了，宁可不赚这几百万美元。拂袖而去怎么办？
易青笑而不答。
其实他心里非常清楚，问题地重点是利益，而不是态度；但是态度反过来又影响利益。
这些成的国美商人，追逐利益是他们地唯一目的，他们是不会因为华星的态度⾼傲強硬就舍弃利益拂袖而去的，这是易青的第一个砝码。
第二个砝码，是易青在国美研究了所有跟亚洲市场有关的影业股和企图进⼊亚洲市场的影业托拉斯的资料，从而得出了国美影业迫切进⼊亚洲市场这一判断——这就是他那段看似懒散地⽇子在做的事。
然后他总结了这么多年来，中影集团、华裔兄弟为首的国中影业，还有张一谋、冯晓刚等国中导演一直想进⼊国美市场。却一次比一次艰难的原因。
谋定而后动！易青最擅长地就是扮猪吃老虎，他那懒洋洋地微笑之下，掩蔵着猛虎一样的锋利的爪牙，计谋老辣。布局深远。
一切看似儿戏简单的举动。后面都蔵着环环套套的机谋…
他先突然回国，从时间地点上，打
了詹姆斯和其他国美影业大亨的计划。
詹姆斯仓促间连个助手都没带，匆忙赶到港香，这就谈判而言，先自输了一半了。
易青再利用他曾经轻慢过华星的旧事，故意晾着他，让他在小会客室打了两个多小时呵欠。又累又饿，还没谈，主动权已经一边倒了。
詹姆斯本来和其他国美商人一样，本来面对国中影业时，至少以前面对张一谋这些人的时候，有很強的优越感；可是两个多小时的等待下来，易青轻松就挫掉了他的锐气。更重要的是，他当初让易青等了两小时十分钟，现在易青也让他⽩等这么久，而且还明摆的告诉他。自己不占他一分钟便宜——这其实归功于易青生学时代广涉群书时学的那点心理学，说⽩了这是设计一个心理假设，然后成功的让詹姆斯形成一种他和易青是绝对平等的这样一个心理自我暗示罢了。
平等的谈判氛围下，詹姆斯又累又饿，又没有任何时间地点上的谈判心理准备，连个助手都没有，一切都在易青的
控之下进行，而易青提出的条件又确实不违反詹姆斯追求利润的初衷，大
加甜枣，詹姆斯当然只有乖乖接受易青安排的份了。
但是，对于易青这次的而已和全盘考虑来说，和詹姆斯达成的这两个合约才不过是整个计划的冰山一角。
可怜的詹姆斯，被易青玩得溜溜转。务实的国美人哪，他们还不了解，这是一个诞生过《孙子兵法》和《三十六计》的家国，东方人的智慧，远没有他们想象中的简单。
这正是：弯开窝弓待猛虎，安排香饵钓金鳖。
网已经撒开。
饵已经垂下，易青要收网了。
…
今天华星上下一片肃穆。职员们都显得很有素质，见到一个外国客人就点头让路，但是公司的动作还是有条不紊。
孔儒这阵子以来的辛苦收到了成效，华星公司表现出来的行业⽔准——至少在表面上令到来的这些国美人十分満意。
上午八点五十分，孙茹和宁倩华把各路美商请进了会议室。
华星各行政部门主管坐左边一排下手，所有的国美客人按照他们的财团规模依次坐在了右边上手。
孙茹和宁倩华挨着自己公司这边坐了。正中间空出两个位置。
几个国美大亨面面相觑，谁都知道《花木兰》的导演——易，是华星的头号人物，那还有一个座位呢？留给谁的？林小意吗？
还是资料里的那个戛纳东方女郞，金像影后周依依姐小？
易青并没有让他们猜测太久。
九点整。大门一开，易青舂风満面，当先走了进来；⾝后跟着一个⽩种人。
按说论个子、体重，易青比起⾝后这个⽩人真是矮小了许多。可是不知怎么得，愣是给人一种非常⾼大的威庒感觉。大概是因为他⾝后那位国美人脸上写着明显的迟疑和困惑吧！
“嘿，那不詹姆斯-史密斯吗！”
“嗨，詹姆！”有识的人在叫詹姆斯地昵称。
易青微笑着拉过詹姆斯，让他在中间的两个位置其中地一个上坐下，然后自己居中坐定，笑道：“女士们先生们，这一位，想必不用我来介绍了吧？全美八家院线公司的首席商务主官，我们华星集团最亲密的伙伴，我本人的老詹姆斯-史密斯！”
宁倩华和孙茹神⾊自若的在底下掐着自己的腿大。不让自己笑出声来。
易青说到詹姆斯的全名时非常夸张的提⾼了音量，声音里充満了自豪和肯定的语气，仿佛他和詹姆斯是斩
头烧⻩纸的拜把子兄弟一样；而他地那种神情，更让人觉得他和詹姆斯的合作关系亲密的不容置疑。
在座的国美人都是一片恍然大悟的表情。易青突然从国美“失踪”而且如此⾼调地处理和国美影业各方面的合作。原来是有了史蒂文森-李和詹姆斯-史密斯两座靠山。
这样一来，那些离开国美时下了军令状的；把预设条件定得很苛刻的商人立刻大大懊悔。有李氏际国和詹姆斯这样的对手，如果他们已经和华星达成了某种默契，那么自己在这块蛋糕上能分得的东西就少多了。
好一阵沉默，终于，国美音像制品业的大托拉斯赛拉扬的代表试探地问道：“不知道易先生想要怎么开始谈呢？我们国美人并不悉这种集中在一起的国中人的谈生意方法…”
易青没等他说完，挥了挥手道：“各位只需要听我说就行——”
“第一，《花木兰》的国美加映，除了詹姆斯先生的七家院线。我另外再签六家，最⾼分成只给两成五，不讲价！你们这里有这么多家院线商，谁给的条件最好，分成最低，我就签给谁。
第二，《花木兰》的音像制品，在国美的部分，
给赛拉扬来做，但是版权不转让。
第三，华星公司包括《花木兰》在內的所有电影相关软产品，可以让在座任何一家国美公司代为设计、策划、营销，我们自己买单付费，付给各位的费用比照际国标准再多给10%。但是，产权我只委托给国中企业，国中人的文化商品形象，国中人自己来决定。
第四，明年华星财团开两到三部新戏，上映权已经签了七家院线给詹姆斯先生，还打算再签十一条，分成为两成半，不讲价；华星集团明年、后年、后年的后年，今后所有的文化商品的版权和营销权，一概不出售，但是各位可以参与在国美的宣传和发售…”
说完这四点，易青突然停了下来，他平静的扫了一眼那排国美人，然后慢慢坐直了⾝体，微笑着道——
“我话讲完，谁赞成？谁反对？”