第392章战场角色

　　在此之前，付洁跟⻩星沟通过的，只是鑫梦商厦对面的那块地⽪，却没提到还要在南外环还有一块地⽪。因此倘若说购买第一块地⽪大家可以勉強接受的话，那么这第二块地⽪，恐怕就让人难以接受了。

　　正在疑惑之后，付洁接着补充道：两块地⽪，其中一块，也就是商厦对面的那一块，用来筹备新商场。另一块嘛我先卖个关子那么我们来说一说鑫梦商厦对面的这块地⽪。至于位置嘛，大家有目共睹，正好能和鑫梦商厦形成互补模式。而且，这里处于繁华位置，附近居民集中，通便利。预计总投资17个亿，其中鑫梦商厦盈利转调7。2个亿，向‮行银‬
‮款贷‬7个亿左右，剩下的近三个亿，初步定为向梦想集团寻求支援。这是初期的资金筹备计划。接下来我再讲一讲这个项目的重大意义。

　　付洁停顿了一下，几乎是意味深长地道：大家都清楚，在整个济南，我们的鑫梦商厦，几乎是垄断了整个⾼端市场，没有第二家能够有实力与我们相竞争。我们占据了整个⾼端市场的一半以上名额。就算是在整个山东，也是没有任何⾼端商场与鑫梦商厦所媲美。但是我们没有沾沾自喜，我们一直在寻求进一步提升盈利的模式和方法，进一步扩大我们的客户群。包括现在包经理着手负责的专柜整改，就是其中一项举措。另外还有电子商务运营模式。我们要在三个月之內，建成一套完善的网络营销体系。这套体系，面向的是那些居住位置比较远，包括济南以外的甚至省外的客户群体。我们还要积极地跟阿里、天猫等大电商合作，开大型网店，网上超市当然，这个电子商务运作，还直接关系到我们下一步的战略，也就是说，我们鑫梦商厦对面的新超市，也可以利用这个平台，却创造更大的利润空间。当然，也是一个很好的宣传平台

　　⻩星不得不佩服付洁的魄力和能力，他一界女流之辈，竟然考虑的如此周全，长远，实属难得。

　　付洁继续道：商场如‮场战‬，一个打法无法大战争中立⾜我们既要打大规模战役，也要打⿇雀战，地雷战建立大众化的新商场，是大战役。但是这个大战役当中，包括着很多可圈可点的小战役。鑫梦商厦，走的是⾼端。几乎是与普通商超走的平行路线，互不影响。但我们要发展，就必须要去影响别人，当然也会受到别人影响我们要在市场上冲锋陷阵，英雄杀敌如果说非要用一个恰当的比喻，来形容我们新商场计划的话，那么，鑫梦商厦，就相当于执行特殊任务的特种‮队部‬，面对的是极少的危重任务。而我们的新商超，则是在‮场战‬上勇敢冲锋杀敌的正规军大‮队部‬鑫梦商厦钳制住的，是⾼精尖，而新商场要拿下的，是起最关键地位的平民大众

　　我靠

　　听到这里，⻩星噤不住再一次震惊了

　　他感觉，付洁此时简直像是一位指挥千军万马的元帅，气宇轩昂，风度不凡。讲起话来铿锵有力，掷地有声她把商场比喻成战争，这一点已经是潜规则。但是她又将新商场比喻成大‮队部‬，鑫梦商厦比喻成特种兵，可谓是将二者的分工和作用，形容的恰到好处

　　不由得，⻩星简直对付洁更加膜拜她不仅是一个能够倾国倾城的绝代佳人，她还是一个伟大的战略家，军事家。她这绘声绘⾊的神态，形象生动的举例，刚柔并济的语调，无疑让在座的诸位经理和副总们，感到了发自肺腑的震惊，甚至是崇拜

　　付洁喝了一口⽔，用手指按了一下额头，紧接着又道：新商场，大众化战略，这个想法，其实已经在我脑海中存在了很多年。大家都知道，我付洁到今天没靠任何人，是我自己靠对人生的规划和理想的追求，一步一步脚印走到现在。在我不到二十岁的时候，我就考虑过，我要做全济南甚至全山东最大最‮端顶‬的商业中心后来，我做到了。但这只是我规划当中的很小一部分做大众市场，是我心中一直盘旋的一个重大目标。现在，我要慢慢将它变成现实可能有人会说，我付洁到今天，离不开一个人。那就是余梦琴余总不错，余总是我的贵人，没有她，或许我还要再摸爬滚打几年，才有可能到达这个位置。但是我要跟大家说，机会是留给那些有准备的人的如果我付洁是一个不务正业的酒囊饭袋，相信就算是遇到十个余梦琴，我仍然没有任何机会出头。在此我要向余梦琴余总表达知遇之恩，虽然她今天不不在场。好了，有些跑题了我们继续来说一说大众化战略说实话，依我所想，一旦大众化战略得以实现，那么整个鑫梦商厦，只是这个战略的补充只有面对最底层，面向大众的，才是最受的大家一定要记住这一点，这也像是一场战争，你消灭了敌军的元帅，将领，但是对方战斗力还在，大‮队部‬还在。士兵是最大众最基层的，只有彻底地把他们打垮，我们才能赢取整个战争的胜利相反，如果我们直接消灭了敌军所有的士兵或者大多数的士兵，那么他们的元帅、将军，势必都成了光杆司令我们仍旧能取得胜利

　　说到这里，付洁话锋一转：当然，我打这个比喻，不是说⾼端市场没用，鑫梦商厦没用。我只是想让大家知道，不做大众市场，我们就永远不能真正地占据市场你们懂我的意思吗我所说的这个大众市场，是一个综合、全面且具有杀伤力的概念。它一出来，就注定着要对整个济南，甚至是周边城市，一次大的洗牌。这无疑会对所有大型商超，是一次严峻的考验，生死存亡的考验当然，对我们也同样是这样于是，一系列的良反应就会展现出来，比如说，竞争烈，商品降价，服务提升，等等。而这些恰恰都是对大众对老百姓有利的方面。话⽩一点，我们在商场上拼杀的越厉害，越惨烈，老百姓受到的实惠，就越多。就凭这个，我们何乐而不为

　　⻩星心想，怎么听起来有种当初共c打江山的味道付洁把商场战略和老百姓的利益关系，竟然都能联系到一起，佩服

　　且听付洁接着道：当然，我们做大众市场，也只是一个中间的步骤。依我付洁的战略，我们将来还要涉及房地产、‮店酒‬餐饮、‮乐娱‬健⾝、汽车城等所有能够服务大众的产业我们的目标，不仅仅是要让企业蓬发展，要在‮国中‬商界中占据一席之地，我们还要本着对广大‮民人‬负责的态度，为他们提供更好的商品，更优的服务和更先进的东西。早晚有一天，我们一定能够在‮国全‬站稳脚跟，甚至与梦想集团平分秋⾊

　　好大的气场

　　众位经理，更为震惊

　　敢情付洁一个柔弱的女人，竟然有如此‮大巨‬的胃口听到这里，⻩星都不噤觉得，自己以前还是低估了付洁

　　但此时，让人意想不到的情况发生了

　　欧梦娇突然动地站了起来，冲付洁反问：付总你什么意思你是要篡权啊还是要夺位啊这话说的有点儿大了吧要与梦想集团平分秋⾊，哼哼，你这是亏我⺟余梦琴余总这么信任你提拔你，你竟然还想着要盖过梦想集团的风头，简直是恩将仇报

　　她这一发言，同样震惊了全场这是所有人始料未及的当然，更加惊异的人，是⻩星。他没想到，这丫头会这么敏感，竟然还直接在会上质问起了付洁

　　面对欧梦娇的突然刁难，⻩星当然不能坐视不管，于是也⼲脆站了起来，向众人解释道：我想大家还没完全理解付总的意思。欧督导，你这只是很片刻的认识。付总的意思是，梦想集团在余梦琴余总的‮导领‬下，成为‮国全‬的领军企业。我们要向梦想集团看齐，在‮国全‬商界取得一席之地。我相信这也是余总所希望的。否则余总投⼊这么大人力物力，建这么大规模的一个鑫梦商厦，是为什么，难道单纯是为了一个鑫梦商厦，而建的鑫梦商厦吗余总是希望我们利用这个平台，去寻找更大的发展机遇我们发展好了，同样还是梦想集团的分支。梦想集团，还是我们的大东家

　　欧梦娇或许已经被一种先⼊为主的思维所控制着，情绪仍旧很动，冲⻩星质问：你是想充当篡权夺位的帮凶吗说的好听，是梦想集团的分支，恐怕到时候就不会这么想了这就叫，农夫与蛇，反咬一口

　　⻩星心里噤不住暗自苦笑，敢情这欧梦娇，竟然还把农夫与蛇搬到这里来用了

　　这丫头，还是年轻啊