781、女老板
这家公司是做饮料的，在郑州已经运作了两三年了，却一直没有做起来，张义仁之前面试的时候，了解了一些公司产品信息，这家公司的产品线不少，有苹果醋，有纯果汁饮料，还有果味
品，以及一种类似凉茶的饮料，不过是冬凌草饮料，并非普通的凉茶，主要功效是清咽利喉的。
公司的产品线很丰富，可是盈利却很差，张义仁⼊职之后仔细了解，才知道，原来是公司的老板太想一蹴而就，想把所有的产品都给推上去，而且，对一些⾼利润的产品很花费心思，花了很多推广费用和精力，可是却不被市场接受。
最典型的例子就是那几款苹果醋饮料，包装精美，定价也很⾼，一瓶都要好几十，利润也很⾼，一瓶的利润都在十几块，主要在⾼档店酒和乐娱场所推广，但是那种⾼档店酒和乐娱场所的推广费用都是很⾼的，而且消费者消费习惯很难培育因为去那里的都是买醉的，要玩潇洒的，苹果醋饮料是什么玩意能推广得起来那才怪了。
而老板不太看好的，觉得利润低的饮料，却恰恰是公司的重要收⼊来源，就比如那个果味品饮料，主要供应的是小餐饮终端，是普通市民吃饭的时候在饭馆里可以点的啂品饮料。这个时候，娃哈哈集团的营养快线正是最红火的时候，大家对果味啂品饮料的直观概念就是有营养，健康。
公司做的这款果味品饮料正是借了人家哇哈哈的东风，在郑州的终端卖的很好，只是老板觉得利润太低，一瓶的利润才只有几⽑钱，觉得赚不了大钱，所以才没有用心去推广。
至于其他的冬凌草饮料，利润的确很⾼，但是这玩意有点像中药，很苦，一直推不起来，可是女老板却一直信心満満，说要把这个饮料做成下一个王老吉。
经过这些了解之后，张义仁忍不住苦笑起来，他对自己现在这个新老板也有了一个大致的认知志大才疏，缺乏战略眼光，而且太把市场想当然。
一个企业，在没有获得大笔资金的注⼊之前，首先要想到的是生存这几乎是万物的自然准则，活着才有一切可能，死了就万事皆休。
生物的生存基础条件是什么机体功能良好，尽可能的没有病症，也就是普通人所说的健康。而企业的生存基础条件也同样如此，要有健康的现金流源源不断的供应企业的⽇常所需，如果没有健康的现金流，企业就会像缺乏营养的人类，很快萎靡乃至死亡。
公司里，最健康的产品线不是单瓶利润率超⾼的苹果醋，也不是未来有无限可能的冬凌草饮料，而是老板自己都看不上的果味品饮料，因为这个产品才是销量最健康的一款产品，别看单瓶利润率低，可是耐不住它基数大啊，薄利多销这个三岁小孩子都会说的营销常识，为什么就不能出现在老板的脑海里
⼊职后的第一个月，张义仁几乎没有在办公室里坐过，他每天都跟着公司的业务出去，到郑州街头小巷的餐饮店里，去调查公司果味品饮料的具体销量，还从小店老板那里尽可能的了解消费者对产品的反馈情况，那个口感比较好，销量更佳。
至于那些在⾼档店酒推广的苹果醋，张义仁也去看了，其实在看之前，他就已经做好了大致的规划，这款产品是要下线的，因为产出与投⼊相差太大，可以说多推广一天，公司就要多亏一天，对公司的生存是一种大巨的庒力。
冬凌草饮料同样是半死不活的，在超市里进行推广，张义仁调查之后，决定让它继续按照目前的情况自然销售反正超市里的⼊场费条码费什么都已经出过了，管理郑州的丹尼斯超市的业务也就一两个，成本还要不了老命，就让它继续这样吧，蚊子再小也是⾁，那点自然销量还是能带来一点点盈利的。
一个月的市场调查之后，张义仁写了一份调查报告，
给了女老板，在他的调查报告中，建议把店酒里的苹果醋全线下架，把这些业务也都转过来去做小餐饮的业代推广不过，做店酒推广的工资是相对较⾼的，而小餐饮业代的工资相对较低，可以预想到的是，这批业务肯定要有不少走掉的，不过这也是没办法的事情，因为苹果醋的推广太⾼昂了，又没有利润收⼊，耗下去大家一起死翘翘，削减人员开支也是无奈之举。
女老板在看了他的报告之后，也反应过来，她说道“我也觉得推广店酒和夜总会的费用太⾼了，销量又一直上不去，刚好现在都快要过年了，合同也到了期満的时候，那就⼲脆下架吧，这批人要是不愿意做小餐饮，那就辞退吧。”
张义仁这人有个优点，那就是工作的时候，是一心一意为公司着想的，但是这也是他的缺点，他从来没想过，这么一来，那批业务就要被辞退，现在生活庒力那么大，而且快要过年的时候辞退别人，世界上没有不透风的墙，是他提出砍掉店酒产品线建议的事情，肯定会被这些业务知道，别人不恨他才怪。
张义仁没考虑那么多，可是等到女老板宣布暂停店酒苹果醋饮料推广消息的时候，公司里还是传出了各种流言蜚语，那帮业务对张义仁的态度也开始变得恶劣起来。不止是即将被辞退的店酒业代，还有那些小餐饮的业代，同样对张义仁表现得十分恶劣。
这是天然的阵营，业务代表的天然利益是相通的，他们觉得自己整⽇里在外面风吹雨淋，市场部的人坐在办公室里动动嘴，他们就要跑断腿，人家张义仁只是一个建议，一批业务就直接业失了，他们要是能对张义仁好得起来，那才是怪事了。