第19章 业务难做

　　第二天是周五，早上有周会，刘总主持。张宽还以为刘总会夸一下自己昨天那漂亮的翻⾝仗，没想到整整一个小时，都是刘总在各种发飙，训斥。

　　先是生产部的人员生产效率低，设备稼动率低，接着品质部的返工率⾼，品质得不到保障，然后是开发部的一群饭桶，设计不出令客户満意的款式，并且新款式的材料浪费多，加工工艺程序多，都是在增加成本。接着是仓库，货物堆放，账目不清，造成许多呆料。还有纪律巡查组，天天有人在车间吃饭‮觉睡‬竟抓不到源头，等等。

　　这个会开的让张宽心肝儿直颤，心说这就是外表光鲜靓丽的万源服装厂？內里居然有如此多的问题。

　　最严重的，刘总指着屏幕上仓库门口胡堆放的纸箱子泡沫板，唾沫星子直飚到了仓库主管的脸上“你特么是想烧死万源吧？你能不能⼲？不能⼲就滚。”

　　仓库主管是个五十多岁的谢顶老头，据理力争“昨天下班是箱子还没出现，肯定是昨天夜班时生产人员放的，今天早上仓库人员还没上班，来不及清理。”

　　刘总直接回了一句：“放庇，这箱子最起码堆了一个礼拜。”

　　训完仓库训生产，张宽看到屏幕上一堆堆的布料堆在地上，两个男女员工半躺在布料上満面笑容，一看就是正徜徉在爱情之河的小情侣。而旁边的裁断机上，机器空转，无人作。

　　生产经理战战兢兢地解释“那是生产休息时间，员工们在休息。”

　　“所以机器空转？休息就可以躺在布料上？那是垃圾还是布料？啊？”

　　…

　　开完会，张宽问徐舂“徐姐，公司管理这么混，刘总光发脾气也不管用，还不如直接把那些管理层给开了呢。”

　　徐舂叹口气道：“你不懂，能开的话早就开了，都是些⼲了二三十多年的老职员，有些马上就要退休，开除一个少说得赔二十万，刘总手里那有多少钱。”

　　张宽大惊“月销售两千多万的企业拿不出二十万？”

　　徐舂看了他一眼，摇‮头摇‬“你做好自己的事就行了，其他事情最好少管。对了，已经带你出去了两天，今天就不用出去了，和大家悉悉。”

　　到了业务部，助理刘静已经帮张宽安排好了一个办公桌，一台电脑。因为昨天的订单问题，小姑娘这回对张宽佩服的是五体投地，连笑容都灿烂了许多。

　　A组业务员连张宽共八名，其他七位张宽一一打个招呼，就坐在自己的办公桌上开了电脑，心里感慨着，没想到啊没想到，前阵子还在温泉镇街道上摸鱼打混，今天就坐上了办公桌，电脑启动时，用了将近一分钟，张宽暗道不妙，打开属一看，顿时七窍生烟，都什么年代了，还是586，合着这玩意就是聋子的耳朵，摆设。

　　去问刘静，小丫头面有难⾊，后来小声告诉张宽“这台机器是别人淘汰下来不用的，你想要好的，要么升为经理，要么自己找电脑管理员。”

　　张宽闻言，皱了皱眉，一想到为这事还要去看电脑管理员的脸⾊，⼲脆不用电脑了，就坐在桌前发呆。

　　助理刘静见张宽发呆，偷偷地过来问“你QQ多少？”

　　张宽看了看刘静那只有A的罩杯，闷声说道：“我没有QQ。”

　　刘静幽怨地看了张宽一眼，黯然离去。

　　一天⽇子就这样混了过去，回家里对张长贵说了厂子的种种象。张长贵夹着烟，沉思少许，缓缓说道：“万源的前⾝是渭市第一纺织厂，职工有些歪脾气，也是正常的。毕竟这是西北，和广东那边不能比，生产效率低，工人素质差，这是肯定的。不过我感觉这并不是主要问题，万源不‮钱赚‬，主要原因可能出在你们总经理⾝上。”

　　“刘总？”

　　“是的，一个企业是否成功，龙头有很大作用，万源成这样，只能说明他没有带领好一个团队的能力。”

　　“那这么说，我在万源还能赚到五万吗？”

　　张长贵奇怪地看了儿子一眼“你很在乎那五万吗？”

　　“咋不在乎？要是打赌输了，摸不上都是小事，面子可就丢光了。”

　　张长贵闻言呵呵一笑“其实都是你们两个小娃在胡闹，真到了那天，你赚了五万，张桂芳也未必会把女儿嫁给你。若你有本事，就是倒贴，那张玲也跑不了。”

　　张宽听完若有所思，忽然想起昨天晚上偶遇张玲，就对⽗亲说了。

　　张长贵敲了敲张宽的脑袋“下次如果再遇上人家，就请她吃个饭，随便吃什么都行，嘴上再别像没门把一样，啥话都说。有些事，不用说，只管去做就好。”

　　“那…”张宽扭捏着“我要是想摸她，也不用说，直接去摸？”

　　张长贵脸⽪一抖，默默点头，心说儿子在这方面可一点都不像自己，居然要老子教。

　　…

　　徐舂又带着张宽出去了两次，让他悉了下业务作流程，然后让张宽单飞，这也是一个业务员的必经之路，毕竟，不可能永远依靠别人的人脉。

　　万源给业务经理的福利包括了每个月一万元的业务经费，超出就要自己掏包，每次消费凭票报销。

　　张宽初两天还信心満満，骑着电动车大街小巷地窜，看见工厂就去拜访人家的购买，结果大都是给个冷脸，好点的请他喝杯⽔，至于请人吃饭，人家本不给他这个机会。

　　一时间，张宽开始发愁，原来跑业务如此艰难。

　　听到儿子的抱怨，张长贵哈哈大笑“何止是跑业务，这个世界上没有一样钱是好赚的，不付出那有收获，想整天躺在家里收钱，那是不可能的。”末了补了一句：“女生或许可以。”

　　张宽也是个散漫子，既然没跑到业务，⼲脆找杜奎，小刀刘一起吃饭喝酒，期间还和朱小強也喝过一次，业务没成绩，人际关系倒是快速升温。

　　小強对张宽道：“我平时除了修理电脑，另外也负责帮各大公司企业安装內部‮控监‬，考勤系统，以及制作公司网站等等，有机会帮我推荐一下。”

　　张宽道：“我们万源的‮控监‬已经安装完了，不然一定推荐。”

　　朱小強晃动着他那肥胖的胳膊，哼哼两声，低声对张宽道：“我是指秘密‮控监‬，现在刚兴起的，一般的‮像摄‬头都放在明处，任何人都会注意到，容易避开。我安装的‮控监‬，都是‮孔针‬
‮像摄‬头，安装在隐秘的地方，别人本发现不了，只有老板知道。也只有这样，才能真正的发现问题。还有，电脑系统也自带‮控监‬，让老板对员工的举动了如指掌。”

　　张宽不解“这样有什么用？而且，这也触犯了员工的**权吧。”

　　朱小強嘿嘿笑道“商场如‮场战‬啊，《‮听窃‬风云》看过吧，有些时候，一些內幕事件就得靠‮控监‬，作为老板，你不知道什么时候那个员工在吃里扒外，也不知道谁是⾝在曹营心在汉，这是最近新兴起的管理办法。至于**权，你不要安装在厕所里就行。要说‮犯侵‬**权，难道你以为我们聊QQ，微信就是‮全安‬的？只是没人‮控监‬你罢了。”

　　一番话说的张宽后背淋漓，狐疑地看着朱小強，心说这小子心理也太暗了吧，不就是一份工作，有必要搞的如此严肃。但嘴上还是说道：“有机会我给老板提提，成不成就不知道了。”

　　朱小強端起酒杯“那就等你好消息，⼲一个。”

　　如此过了十多天，张宽的业务没跑到，需要报销的票据倒是攒了不少，整理好将近五千多元，大部分都是狗⾁馆和羊⾁馆开的，徐舂在审核的时候很是为难“小张，你这样不对啊，那个客户没事就去羊⾁馆狗⾁馆？而且每次消费都是四五百。如果你拿这种单据去报，刘总很可能收回你的经理级别报销待遇，我们每次吃饭最起码得上千，而且都是些上档次的饭店，那有去大排档的。”

　　张宽闻言也知道自己鲁莽了，于是问道：“那该咋办？”

　　徐舂把票据推回来“这些可能得你自己掏包，当然，如果你最近能敲定几单，这些就不是问题了，谁规定客户就一定得去绿岛维也纳芙蓉园，或许有特殊爱好的客户就喜抱着骨头啃狗⾁。”说完，徐舂狡黠地一笑。

　　笑完又严肃起来“另外，马上月底，大部分客户的秋季订单都已经确定，剩下未确定的也会在八月中旬敲定，九月就开始上秋装。所以，你的时间并不多了，如果这十多天里你还不能拿下几个订单，后面两个月就只能拿低保，这对业务员来说特别致命。没有钱，冬季的订单争夺战拿什么去打？”

　　张宽闻言也开始着急，五千块的票据要自己报，这样手里就没多少钱了，再跑不下订单后两个月就要喝西北风了。这样看来，三月五万，本就是个实现不了的梦啊。

　　徐舂见张宽犯难，就好心提醒道：“你没事就和其他伙伴们关系近点，除了多学点经验，另外可以拓展一下人脉。”说完用眼睛瞟了一下B组C组经理，低声道：“当年他们两个可都是从A组经理这里挖过去的资源。”