第334章 下一次销售权

　　稻川正清在黑道上面的造诣，称得上登峰造极，可是在商业上，他是个不折不扣的门外汉“岩下小姐，事实上据我所知，如果卖上五十万台，他们就已经亏本了，上了一百万台，亏得更多。他们心知肚明我们卖不了那么多，才故意拿出这个华丽的、却无法达成的契约。”

　　“俊雄，是这样吗？”岩下遥摇摇头，望向了我，很明显的，美人儿对稻川正清的商业头脑，也不抱多大的信任。

　　“稻川先生看到的，并不是SONY打算的全部。”我也是摇头否定了他的说法。稻川正清精神一振“请柳先生指教。”

　　“我们通常说一家公司的成功，当然是指它赚取了大量的利润，而这样的利润，分为长期和短期的，可持续的和不可持续的。”

　　我侃侃而谈道“SONY能够获得成功，一跃成为日本最大的电子商品制造商社，绝不会为自己的合作伙伴画一个大蛋糕，让你们只看得见却是吃不了，稻川先生，SONY的这个条款，应该不只是针对你的吧？”

　　“不是。”稻川正清老实的道“北欧三国的条件是一样的，东欧、中欧、南欧稍微少一点，西欧的优惠奖赏最少。”

　　“其实这项奖励，应该是SONY精心研究过的，其目的不是摆出个样子，是想要你们多多的努力，发你们的求胜望，从而卖出更多的PSII。”我说出了自己的结论。

　　“啊？”岩下遥不解的道“我刚才没有算错啊，难道SONY的生产成本已经下降到那种程度了？一台PSII的生产成本，只有区区二十八美金不到？”“当然不是。”

　　我平声说道“日本是全世界人工最贵的地方，超过了美国和西欧等其他已开发国家，PSII在初期销售时，为了质量的保证和推广的顺利，SONY是绝对要在本国生产基地生产的，只有这样才能确保质量的优良。

　　至于说以后等到市场稳定后，转移到中国、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产，也是有可能的，但却绝对不是现在。”“那还不是亏钱？SONY卖得多就亏得多，这样做生意还有什么意思？”

　　岩下遥问出的问题，也是稻川正清想要问的，连岩下纯一也有了兴趣，专心的等待着我的答覆。

　　“SONY每台PSII的成本应该是八十美金左右，如果按照你们那么算，卖出一百万台，他们要损失五千两百万美金，这个数目是非常惊人的。”

　　我对他们分析道“在售卖PSII上面，SONY肯定损失是这么多，但你们还得考虑两件事情：第一，SONY现在是在开拓市场，只要销售得好，这笔钱就当于是他们自己的开拓费用，等到彻底占据了市场，还怕财源不滚滚而来吗？”

　　“等一等。”岩下遥打断了我“俊雄，按照这个算法，以后也是卖得多亏得多吧。”“不是。”

　　我微笑道“SONY不是和他们签约一年或者最多三年吗？过后他们就自己拿回销售权，或者是改变奖励措施，再加上在海外工厂生产，降低了成本的同时，售价又比他们给商社的高得多，这样不就不亏损了吗？”

　　“哦，对，是这样。”岩下遥开心的笑了，小手伸过来，让我握着“继续，继续。”“第二点，你们没有仔细研究过SONY的产品，特别是这个号称最强游戏机的PSII，它的机器灵活好用，游戏制作精细，画面惊心动魄，玩起来非常的舒服和好玩。这代表着SONY的游戏程式设计人员，是花了大心血的。这么花大心血制作出来的游戏，售价自然不会便宜…

　　可SONY游戏片的售价，比起它的机器来，不是贵，是非常的昂贵！”我淡淡的道“比如其中的一个实况足球游戏，一张游戏片售价是五千圆。

　　一个冒险的鬼武者游戏，游戏片售价是三千八百圆。买几片游戏的价钱，就相当于再买一台PSII机器了，你们觉得这个算不算暴利？”“啊…”三人同时惊呼起来，刚才他们只是看到了PSII的价钱不算贵，哪知道它的游戏片却是如此的贵。“稻川先生，他们把PSII外包给你，没有说把游戏片的外包代理权也给你，对吧？”我转而问稻川正清道。

　　“是，游戏片是由SONY欧洲总部统一发售，电话订购后，直接委托快递公司送到购买者家中。”

　　稻川正清若有所思“难怪我说PSII怎么卖得不好，敢情还有这个原因啊，游戏片这么贵，还不随机附送，玩游戏的成本一下就提高了，”

　　“就跟日本的手机运营商们一样，无论是DOCOMO还是IDO，还是J-PHONE，他们很多款手机不都是几个月后就免费领取了吗？他们赚的是什么？还不是你的通话费用？”

　　我笑着道“SONY的PSII也是一样，机器算不上贵，可买了机器后，玩游戏得要游戏片吧？现在还只是一代的游戏作品，以后陆续推出的游戏升级版本，不也是需要钱来买吗？想要玩就要不停的购买游戏片，这样一来的利润，你们说有多少？”

　　“相当于每个家庭每年，都得花一百美元来购买游戏片！”岩下遥敬佩的道“SONY真是太有生意头脑了！”“柳先生果然是哈佛大学的天才人物！如此一分析，SONY的整个PSII战略，全部就一览无余。”

　　稻川正清赞叹的道，SONY会社的精英们，花费了不知道多少的时间和精力，才做出这般的战略部署，结果被柳先生一个人轻而易举的揭开面纱，显真面目，此等天才，难怪被各位豪门贵族的大佬们所看重。

　　在此，稻川正清更加坚定了，让孙女儿到高中时，一定要接受柳俊雄先生的教导的决心。“问题分析出来了，可怎么破开这个困局，却不是那么简单的事情。”

　　我平和的对稻川正清道“SONY有心让你们赚钱，同时也减轻自己的负担，更希望你们能帮忙做出一点事情来，所以如果拿不出好的法子，你们可就白白的损失掉几千万美金啊！”“是啊，要不怎么说我一筹莫展呢？”稻川正清连美食都吃不下去了，喝着美少女师傅倒的清酒，一饮而尽“前前后后起码是三千万美金，接近四亿圆。商社的底子本来就不算厚实，亏掉这些钱，不知道怎么给下面的人代呐。”

　　岩下遥忍不住就想笑，稻川会本来就是你们稻川家族的，亏了赚了都是你们自己承受，哪有什么代不代的，明说是在叫苦，想要俊雄帮忙嘛！“稻川先生客气了，”

　　我沉着说“要说你肯定请教的不止我一个人，那么多精英都想不出法子来，我一时半刻也没有太好的办法。”

　　“唉，是的，要先生一下子就想出办法来，的确是不容易。”稻川正清道“另外还有一点，柳先生，如果您能帮忙解决掉这个大麻烦，我稻川会一定记得您的帮忙，区区一千万美金，将会作为我们给您的酬劳。”

　　“一千万美金？”岩下纯一愣住了，下意识的开口说“那你们还不是要亏更多？”岩下纯一说得没错，按照现在一个月五百台的销售成续来看，能完成一年十万台，已经是谢天谢地，但如果还要给我一千万美金的话，不就是相当于最后没有完成任务，赔给SONY的钱吗？如此算下来，岂不是做了无用功？“纯一！别嘴！”

　　美人儿喝斥弟弟道，旋即转过来换了一张笑脸“俊雄…我也想不通，稻川先生这么做，他有什么好处呢？”我望向了稻川正清“稻川先生，你愿意让他们知道吗？”稻川正清笑了笑“这有什么不愿意让人知道的。”

　　别看稻川会长表面上和气，实际心里却是在埋怨：“哼，我现在阻止有用吗？不但得罪了岩下遥，而且我前脚走了，岩下遥后面一撒娇，你也得说，不如现在我卖个人情的好。”

　　再者，稻川正清也在好奇，想要知道我到底能不能猜到他的用意。“其实很简单。”我正的道“像是SONY等大株式会社，把利润让一部分给国内的中小商社，也是会有不少的压力的，这些压力来自公司内部，来自外界那些没有接到外包代理权的商社…

　　如果这次稻川商社做得很差劲，那么下一次SONY的销售权，绝对不会交给稻川商社。同样的，在SHARP、立、松下、东芝等等会社内部，也会因此给稻川商社标记上一个“不堪大用”的标签，以后他们有什么好的事情，自然也不会想到稻川商社。