第203章 以伍万元价格

　　从来我对越南人就没有好感，故而对黎长南和阮振民的监视是一天都没有少，这个夜郎自大的富豪的反应，自然第一时间传到了我的耳朵里。

　　和手下们几番端庄之下，我提前一步和他的舅兄…武装总司令郑公廷接上了关系，也是为以后的万一做准备。

　　在这一点上面，阮振民不愧是商业世家出身，始终对我保持了卑谦之态，令人感觉很是舒服，也让我暂时对他没有除去之心…我始终追寻一个原理，就好像可口可乐的政策一样，多让当地人参与自己的商业发展计划。

　　这样才能保证自己随时都能够获利，而不是时刻遭遇责难。利润的独占虽然可观，但更可观的是良好的发展势头和每个国家都能通用的计划，试想一下，如果每个国家都要时刻去搭打理着，那需要多大的精力啊？“阮总裁，你的桌子，是用整块的铁木做成的吧？”

　　我轻轻抚摸着坚硬而光滑的桌面，手里感受着一丝铁木特有的寒意。听了我不着边际的话，阮振民愣了一下，不知道我是什么意思，但还是回答：“是的，采自越南深山六百年古木做成，坚硬如铁，并带有淡淡幽香。”

　　“可是我怎么感觉这树像是豆腐做成的呢？”我把五指直竖如刀，轻轻的往下划去，本来平整的桌面被手掌划过，立时出现了一道深深裂，延伸到底。

　　“嘶…”黎、阮二人倒一口冷气，这铁木桌的坚硬程度。他们两人都有过深切的体会：早在古代，五十年以上的铁木就可以当作盾牌使用，百年以上地即可以制成刀剑，坚硬度不比钢铁做的差…而六百年的铁木。就算是手子弹，也别想穿破五厘米的簿簿一层。

　　阮振民立刻知道了我地用意，在暗喜不是针对自己后，他故意苦笑着道：“刘先生，真不好意思，我家居然出了这种劣质产品，待会儿我就换过。”

　　黎长南绝对不是傻子，他心中的惊骇比起阮振民还要严重，这时也才想起了对面坐着的是世界首富，连忙接嘴道：“刘先生。刚才小弟的语气过分了一点，还请您大人大量，不要计较。”

　　“呵呵，两位总裁见笑了，我怎么会对你们有意见呢，我还期待着和两位有更大的合作呢。”我在“打”了他们一拳后，又抛出一个蛋糕道：“经过我们的讨论，决定同时在南亚五国开始‘落月’系列摩托车的销售。”

　　“啊，太好了！”二人发自内心的赞叹道：“刘先生真是好魄力！”“不用太早高兴，我们这次的销售是有条件的。”

　　我制止了他们地滔滔赞誉，道：“南亚五国的销售。不会只由你们两家代理，宝马公司将再指定三个越南商社，委托他们和你们一起销售。”

　　“为什么？”两人同声问道，这次连阮振民也有些不能接受了，怎么到了嘴的果子，又会被别人分了呢？我淡然的一笑。“因为别人给我的条件比你们好！”如此直白的答复，让两位越南排名一、二位的总裁顿时陷入了尴尬之中。

　　在和宝马的合作中，两个商社的付出与得到绝对不成比例，换句话说，这钱等于是我拿给他们挣的，两人根本出力不多。两人以为，当初我愿意吃亏。乃是因为想在越南打开市场，而现在名气已经打出去了，自然也用不着继续吃大亏做生意。

　　阮振民反应极快，他诚恳地说道：“刘先生有话好说，我们的条件还可以继续谈嘛，至于利润分配，绝对不是问题，您说多少就是多少，我们只想和您携手共铸辉煌！”这人还真是不简单，他虽说利润好说。

　　但只要把主要的货源掌握住了，影响和利益自然也就提高了，这是显而易见的事情。

　　“是啊，刘先生，我们合作一直很愉快，如同阮兄所说，钱不是问题，只要让我们继续合作，钱就是您一句话地事。”

　　黎长南也头大汗的说道，他比阮振民，底子更为簿，好不容易看着可以靠宝马摩托车，使自己在越南真真正正地排名第二，而今却出了这个茬子。

　　“你们不用说了，南亚五国之中，我会把最好的两国交给你们，但要我放弃别的商社，我是断断不能，此事以后不要再提了！”我虽然是说得轻言细语。

　　但语气之中的断然，两位富豪却听得真白。两人对望一眼，无奈的答道：“好吧，切凭刘先生吩咐。”我嘿然一笑“别丧着个脸，你们总不会想着把世上所有挣钱的行当，都据为己有吧？”“咳咳，刘先生说笑了。”两人苦笑说道。

　　“你们不要忘记，我此次前来，还带了另一个项目过来的。诺基亚通讯地手机利润，可不比摩托车差啊！”“此话当真？！”阮、黎二人闻声一振“刘先生还是不要逗我们了，还请快说吧！”“我不是专业人员，这事儿就让我下面的亚洲诺基亚通讯总经理，胡常青给你们详细讲解吧！”我开门让等候在外的胡常青进来，介绍一番后，对胡常青道：“好好说，要让两位总裁都开懂了！”

　　“您放心！”胡常青点头说道，自从昨晚深谈之后，他对我的崇拜就无与伦比了，在他心中，能为这样一个天才的老板做事，绝对是种荣耀的事儿。…两个小时后，三人走出了会议室。

　　看着阮、黎二人的面红光，我便知道大功告成了…这是当然的，只要胡常青按照我的构想去说，这世上还没有一个生意人能拒绝这种高额利润的惑。

　　***当天下午，被阮、黎两人控制的越南国家电信总局，宣布与梦想投资旗下的亚洲诺基亚通讯合作，推行本国的手机服务项目，这一决定，随着一个更加瞠目结舌的消息，传遍了越南各地。

　　越南国家电信总局同时还宣布，首先进入越南市场的八款诺基亚手机，将配合越南国情，实行“第一个月全价、第二个月半价、第三个月免费”的措施。

　　而每款手机全额售价在一千到三千不等，当然，想要获得免费手机，必须跟电信总局签一个使用合约，保证最少使用年限为一年。还不到晚上，这个消息就如同长了翅膀一样，传遍了越南的大大小小城市、山村。

　　一个富人无法了解穷人的心理。就好像穷人无法理解，为什么明明拿来喝的牛，却偏偏被富人拿来洗澡一样，就连我也没有想到，不算富裕的越南人，居然对手机这种高消费品，有着这般浓烈的兴趣。

　　二月二十一，设在河内市的十个经销点，竟然在十分钟不到，就被从各个地方来的越南民众抢购一空…根本用不着等到第三个月免费的时候，虽然我知道，在此之前，越南最便宜的手机也是五千以上，而且款式稀少、难看。

　　但也用不着如此热情吧？闻讯赶来的两位总裁，以最热切的态度，恳请我再从中国国内发货一百万个，用以货源短缺的越南市场。

　　被我全权委托的胡常青也不含糊，一面保证货源将要陆续到达，另一方面责令上海的生产基地，用最快的速度，把库存的三十万个手机，全部空运到越南来。

　　之后的三天，所有货源，还没有运出河内市，均在商铺开门的一个小时之内，卖完当天的配额…

　　第六天上午十点，当最后一个手机被卖出后，诺基亚公司不得不宣布，暂停一个月的手机销售，并承诺为了补偿越南民众，所有第二批手机，都将以八折优惠上市。

　　既然事情已经稳妥，也是我回去解决两大汽车巨头夹击宝马的时候了，临走之前，我吩咐胡常青：“常青，现在越南形势一片大好，你就先在这儿盯住，直到越南市场稳定了以后，你就回来吧！”

　　“总裁您放心，我一定把诺基亚的第一仗打好，让他们越南人都用上我们的手机。”胡常青感叹道：“其实总裁以您的天才计策，谁来执行都一样，说起来常青还是缪功了。”

　　“你不用谦虚，实行才是最重要！等事情办好了，你是首功！”“谢谢总裁！”我沉了一下，道：“我的身份…以后有人在的时候，还是叫总监吧！”“常青明白！”胡常青微笑着回答道。

　　＊＊＊在越南的几天，虽然我人不在国内，可经过司徒雷，李德森密诊察过后的情报，还算源源不断的汇集到我这儿来。日本的企业这次是要干真的了！

　　不但丰田的“威姿”“威驰”“花冠”将在天津投产。本田的“雅阁”“飞度”等车与、也将以最快速度在广州生产，然而这几款车，却又不像是他们宣称的公司策略那样“以生产二十万到三十万之间的中档汽车为主”

　　而是集中在八万至十五万区间的车型。就算进入了二十一世纪，系车依旧不愿在中国市场投放便宜车型，为什么在九七年，就完全变了呢？要论对车辆价格的承受度，无论哪次调查，中国人都喜欢价格低廉的车子，这一点。

　　从系铃木auto微型车，以伍万元的价格，霸占了中国微型汽车市场长达十年就可以看出。如果日本人用上了我最为擅长的“价格挤杀”政策，那就真的伤脑筋了。

　　我感让宝马摩托车降价到比系摩托还便宜的地步，但却绝不敢把宝马汽车进行大幅度的降价…就算我是世界第一首富，宝马的最大股东。